烟草在线—吸烟有害健康！

距离。　　其四，客户经理从零售终端维护层面帮助客户零售客户了解自身的盈利情况，分析其销售趋势，提高提升盈利水平的信心。　　总之，终端建设工作

消费者，详细了解卷烟动销、市场价格、客户盈利等情况，认真听取零售户与消费者的心声，研究制订营销对策，促进卷烟销售持续稳健发展。　　四是坚持“转变

主任参加调研。　　调研组一行走访了部分卷烟零售户，认真查看和了解零售户品牌上柜、库存、销售、货源供应、盈利等情况，详细询问了零售户存在的困难和问题，并与部分

运行、营销网建、专卖管理以及基础管理等工作进行了专题调研。　　调研期间，王进立随机走访了部分零售客户，重点对卷烟经营销售、社会库存及客户盈利情况进行了调研，

、存数据，关注总量及单规格数据变化情况，帮助客户分析卷烟周期盈利情况。借助经营能力矩阵图为客户提出针对性的经营能力提升方法与途径，根据客户周围消费群及消费结构

;还能明确的知道自己的卷烟占的库存资金。盈利分析报表能知道那些品牌占据店里的销售主导，知道当天和月总销售的盈利情况。营业分析报表按时间分析，能知道每天在哪个时间段是店里

市管员每天工作的必修课，让零售户知法、懂法，做到守法经营，以拉家常的方式，侧面了解市场动态信息，多问问零售户卷烟销售、盈利情况

;深入了解他们的生活状况和生活困难，重点询问店铺租金、卷烟销售、盈利情况，鼓励困难零售户坚定信心，勇敢面对困境，要求持续跟进落实零售户反映的困难与

新品销售情况，盈利情况，增强客户持续培育新品的积极性。　　再就是借助终端平台，发挥资源价值。　　合理利用好终端营销资源，结合终端现有

了解零售户春节期间的卷烟销售情况及各重点品牌卷烟的动销情况。二查市场价格，看客户盈利情况。即了解卷烟的实际零售价格，核算零售户的盈利率。三查满意程度，看客户服务

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