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向消费环节发力 增强发展新动能

贵州省毕节市黔西县营销部开展“消费者在哪里,我们就到哪里”活动
2016年08月02日 来源:烟草在线 作者:赵渊文、何秋瑜
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  烟草在线黔西消息  近日,贵州省毕节市黔西县卷烟营销部根据中国烟草总公司关于开展“消费者在哪里,我们就到哪里”活动的通知精神,出台了卷烟营销活动方案,围绕“以消费者为中心”的主题活动,从“六个坚持”开展“我是一线营销人员”工作体验活动。

  一是坚持“消费者在哪里,我们就到哪里”。要牢固树立“国家利益至上,消费者利益至上”的理念,在活动主题中,采取县局(分公司)领导及相关部门全力参与“我是一线营销人员”工作体验活动,深入基层调研市场,与客户经理一道服务终端、培育品牌、调研消费者,深入体验基层营销工作,倾听一线营销队伍的心声,帮助他们化解压力,关心他们的成长,努力提振营销队伍的信心和士气。通过实际调研,研究制订和改进市场状态的营销对策方法举措。

  二是坚持“走基层、访终端、进农村”市场调研活动。走近市场一线、贴近消费者,调研大型厂矿企业、在建工程项目,关注节日市场、喜庆市场、商务市场、农村市场,深入分析消费需求变化。拜访零售终端,全面分析终端进、销、存及状态,客观分析终端盈利状况,帮助客户解决卷烟经营方面的困难。

  三是坚持“以市场为导向,以消费者为中心”的理念。深入体验基层营销工作,调研消费者,详细了解卷烟动销、市场价格、客户盈利等情况,认真听取零售户与消费者的心声,研究制订营销对策,促进卷烟销售持续稳健发展。

  四是坚持“转变工作作风,提升营销队伍素质”。结合“两学一做”,强化内抓管理,外塑形象,在扎实的工作中,加强市场监管,精准打击假私非烟,净化卷烟消费市场,以求真务实的精神赢得消费者的信赖,以扎实的队伍基础推动市场。

  五是坚持“谁拥有市场,谁就拥有零售户”。紧密结合卷烟市场实际, 研究制订市场营销对策,通过农村市场拓展、卷烟品牌进农村宣讲活动、“驻店助销”、明星终端建设、现代终端微课堂等内容与卷烟营销活动联系起来,利用QQ、微博、微信等新型沟通工具,形成微商圈,丰富活动内容,提升活动效果,为完成卷烟销售任务创造条件,最终达到“消费者在哪里,我们就到哪里”的活动真正落地生根。

  六是坚持“基层党支部精准扶贫”。基层党支部积极行动,针对辖区不同环境、不同贫困卷烟零售客户的状况,运用科学有效程序实施精确识别、精确帮扶、精确管理等活动。帮助贫困零售客户树立战胜困难的信心、自力更生、奋发图强,用自己的双手摘掉贫困帽,摆脱困境,实现致富。

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