烟草在线—吸烟有害健康！

周转周期以分析市场客观影响因素和市场真实卷烟销售价格，分析卷烟市场规范、净化程度，并形成分析报告；三是有效落实“三重”、“合理定量”工作安排，关注

，将基础性工作落实到位，同时做好“三重”工作的既定动作，发现问题及时上报。　　四是合理规划。客户经理要根据客户协商目标做好合理定量工作，要做到

，就合理定量工作向客户收集了意见和建议，同时，要求一线人员要高度关注市场动态，正确运用三重机制，充分调动客户销售积极性和主动性

市场实际情况做好宣传引导，寻求新的增长点。三是踏踏实实做好市场分析，围绕销量贴近市场。加强专销协作，突出精准发力，按照要求开展合理定量工作

率，同时做好辖区品牌规划，提高品牌集中度。　　五是盯订单。按照要求开展合理定量工作，实行一户一档，在与客户协商订单的基础上，确保

，客观测算、共同确定，坚决杜绝关系商定、人情商定，切实做到商定量工作公开、透明。　　三是坚持原则，均衡商定。按照总量控制、稍紧平稳的原则，

卷烟销售市场调研，做好合理定量工作。客户经理在日常走访中做到“细调研”，根据客户进货记录、周边环境、消费群体、卷烟结构等实际情况，细细掌握客户的经营能力与

、社会库存和真品卷烟流动三个维度，精准制定卷烟货源投放策略，充分满足市场需求。二是密切关注市场状态、动销率、断销率和协商定量工作，要根据市场真实需求和客户真实

市场。　　三是加强内部监管工作。内部监管部门要切实履行职责，加强卷烟销售、促销活动和销售大户的监管，强化对元月份商定量工作的跟进督察，确保卷烟销售工作严格规范

安排部署：　　　一是客户经理要尽快对客户社会库存进行全面摸底，清楚掌握社会整体库存，便于节后正确分析市场，做好四季度卷烟零售户的精准商定量工作

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