烟草在线星子消息 为了紧跟卷烟销售目标,激发本地市场活力,近日,江西星子县局(分公司)结合当前市场形势采取五项举措安排部署卷烟销售工作。
一是紧思想。要求营销人员高度认清当前市场卷烟销售形势,全力思考引导式营销的实际含义,从自身岗位角度出发,坚持做到带着问题上市场,在市场中寻找解决问题的办法。
二是抓三重。卷烟销售工作要继续以“三重”工作为抓手,不断完善“三重”工作机制,持续关注重点品牌销售情况,合理规划品牌销售目标,加强对重点客户的关注力度,切实突出目标引领的作用。
三是造声势。要将“三大计划”的主要内容及时向客户全面宣传到位,通过“暖心计划”引导客企关系,“眼球计划”引导卷烟出样,“触角计划”引导市场价格,按照实施方案要求开展相关工作,确保客户感知度100%,引导客户规范经营。
四是全规划。针对本地市场需求空间,拉长品牌战线,重点培育金圣(赣)、金圣(滕王阁)等新品卷烟,深抓品牌上柜率,同时做好辖区品牌规划,提高品牌集中度。
五是盯订单。按照要求开展合理定量工作,实行一户一档,在与客户协商订单的基础上,确保需求客户增量落实到位,及时提醒和引导客户订购卷烟。
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