烟草在线陇西消息　　在“中秋”、“国庆”双节即将到来之际，为科学合理指导零售户的卷烟经营，引导客户在销售旺季能够不失商机，提高盈利水平，近期，甘肃省定西市陇西县局（营销部）采取多项先行措施，打好卷烟市场市场基础，做好卷烟销售的前期准备与销售工作。　

　　一是组织旺季卷烟销售市场调研，做好合理定量工作。客户经理在日常走访中做到“细调研”，根据客户进货记录、周边环境、消费群体、卷烟结构等实际情况，细细掌握客户的经营能力与消费水平，与客户共同商讨和预测旺季市场形势，抓住旺季的销售增长点，减少部分客户盲目进货、资金积压等不利影响，做到以充足的货源、合理的结构、科学的库存，来提升旺季赢利，从而达到提高客户满意度的目的。　

　　二是狠抓客户经理的基础服务工作，着力提高总体素质。严抓客户经理拜访客户力度、深度及频度，充分发挥工作职能，严格按照要求走访市场，从细处着手，切实做到拜访记录、客户经营指导、柜台陈列、明码标价等细节工作，同时由市场经理定时或不定时进行电话监督及走访跟踪。　

　　三是充分利用好“卷烟零售现代终端店”，做好营销创新工作。针对客户卷烟销售特点，做好柜台整理工作，将有助于零售户赢利的重点品牌陈列于柜台显眼位置，做到柜台得体、大方、醒目，增加销售额，从而提升客户盈利水平。