烟草在线平凉消息 日前,甘肃省平凉崆峒区局(营销部)以商定量管理办法为依据,结合辖区市场状态,按照商定流程认真开展2016年度辖区卷烟供货量商定工作。
一是加强宣传,按需商定。在商定过程中,要求客户经理将商定原则、过程、方法等内容面对面向零售客户进行耐心细致的宣传讲解,在充分考虑客户卷烟经营能力、经营环境变化等因素的前提下,帮助零售客户制定科学合理的商定量计划,确保符合实际,按需商定。
二是做好分析,公平商定。要求客户经理充分考虑零售客户年度实际销量、上两年平均年销量、零售客户年度申请需求量、营销部本年度销售预测量等指标,以客户实际需求为导向,在充分体现客户意愿的基础上,客观测算、共同确定,坚决杜绝关系商定、人情商定,切实做到商定量工作公开、透明。
三是坚持原则,均衡商定。按照总量控制、稍紧平稳的原则,严格控制卷烟销售大户,原则上卷烟销售大户商定量不得超过同期卷烟销售量,销售大户的数量比例控制在辖区内卷烟零售客户总数的1.3%以内,保证各片区均衡商定,避免出现由于商定量差距较大,造成零售客户库存不合理的问题。
四是强化内管制度落实。以内管制度为标尺,对于存在违法经营行为的客户,严格执行商定量下浮管理规定,严格控制销售大户辖区占比,防止因商定量与经营能力不相符引起非法流通问题的发生。
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