烟草在线—吸烟有害健康！

：客户不盲目保档，理智订烟。零售户何大海：不知为啥，我感觉今年生意比以往更难做，卷烟销售也是如此。以前卷烟销售市场遇冷

心理有数，要根据自己的经营能力和水平来进行。通过调查我们发现，不少卷烟零售客户为了保档，就会对所有货源“通吃”，也就是说不管卖得掉卖不掉

;每个客户经理都建立了客户微信群，所有客户都加入到了微信群，客户经理采取客户群发布、电话沟通、市场走访宣传等形式对每周的货源信息、策略告知、客户保档保级标准都会及时宣传

要做好公司政策的宣传，讲解好档位的划分方式、紧俏货源的分配方法，纠正商户对于货源人为分配的错误认识，鼓励商户保档提档，提振商户卷烟营销的信心

，金圣（吉品）的库存量不愁没动销，反而芙蓉王（硬）适量库存保持有卖即可。　　4、保档升级：辖区零售户现有销量1

只为卷烟保档”的零售户经营的水分，是从终端层面进行的“渠道筛选”和“披沙拣金”。固然，烟茄分离短期内会带来雪茄账面销售总量数据的下降，但此轮阵痛必将对市场起到

，零售客户有着强烈的焦虑感、无力感，而且情绪淤积了一段时间，品牌保价还是保量的选择投射成为零售客户保本还是保档的选择无奈，长此以往，伤害

;锦上添花易，雪中生态难，越是困难时候越要将有限的营销资源用好用在刀刃上用出更大效果。再比如，零售客户的经营重心陷于定档、保档当中，构成了某种意义

客户经理指导客户保档提档，帮助客户了解市场动态。　　“消费者画像”是未来发力的方向。今年11月开始，樊城局（营销部）借助云POS系统的会员积分

;潜心做好零售客户的服务基础工作。客户经理多角度多方位多层次认真分析卷烟市场环境变化和各类卷烟销售数据，引导客户订购卷烟。一方面落实保档升档，帮助客户算好经营账，

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