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节后淡季经营 我们可以这么做
来临的时候能够做到有的放矢。 三是加强同烟草公司和供货商的沟通。我主动和客户经理联系,虚心向客户经理请教节后卷烟的投放政策、市场走向、新品上市、畅销
滞销品牌
等信息,做到
浅论如何提高终端客户消费跟踪能力
信息、有针对性地开展新品推介、
滞销品牌
促销、事件营销、体验营销,搭建起终端客户与我们商业公司,甚至是工业企业在品牌培育方面的桥梁,最终建立起面向消费者的品牌
在实施APCD工作法中提升监管水平
,从纵向、横向两个维度,研究零售户订单中的总量、总额和结构的变化,摸清零售户经营的总体规律,从紧俏品牌、
滞销品牌
、重点外流品牌等细节的变化
节后如何防止礼品烟回流?
库存偏大。一般情况下,回流烟许多都是市场相对短缺的品牌,一些新品牌和
滞销品牌
,零售客户是没有兴趣进行回收的。大多的回流烟一是因为有市场,二是
夏季高温期,如何备货才合理?
放弃,因为,滞销烟在你这儿肯定“赔钱货”,最好不要接这个“烫手的山芋”。 那么,如何处理压在手里的
滞销品牌
卷烟呢?我认为
分析真烟非法流通治理的细节处理策略
不合理。由于在市场调研、需求预测等方面不深入、不细致,盲目引进的品牌与当地生活习俗、消费者吸食习惯等,形成
滞销品牌
,而为了削减库存,强制向零售户销售
以烟为媒,让生意“活”起来
,以此来增加卷烟的吸引力,营造卷烟销售的良好氛围。 除了注意陈列的色彩、形状等视觉外,我还十分注重畅销和
滞销品牌
的合理搭配。将一些相同价位的滞销卷烟摆放在畅销
构建以客户为关注焦点的卷烟营销模式(图)
了货源组织脱离市场。商业企业为了“销量是基础”,在购进工业畅销品牌的同时也勉强购进了高结构
滞销品牌
,成为了货源供应搭配销售的根源。经营行为上并没有以客户为关注焦点
架起“连心桥” 共筑“终端梦”
,多赚钱、多发财,而不能采取非市场因素,强压客户订购
滞销品牌
,或者在紧俏烟分配上优亲厚友、厚此薄彼。这是客户经理的大忌,也是客户看你有无“官商
走好卷烟品牌培育“最后一公里”
第一次会卖个面子,但若订购的品牌销售无利,动销缓慢,甚至成为自身的
滞销品牌
,积压资金成本,零售客户的积极性必然降低,
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