烟草在线—吸烟有害健康！

母亲节里有商机，你抓住了么？这样搞活动还怕没人气！

一张写有我店送货电话号码的名片，方便了这些老人今后的购物。　　节日消费需求大，抓住机会能赚钱。节假日里蕴藏着商机，商机需要用心观察。作为一名零售客户

抓住卷烟营销“黄金季”

即将年终岁尾，基层卷烟经营企业正全力奋战在卷烟销售第一线，在确保实现全年卷烟销售任务和目标的同时，针对卷烟零售市场消费需求新形势和新变化，力争合理消化卷烟社会库存，有效调整卷烟零售业户订货和销售策略，提升卷烟品牌培育力度，增加新卷烟品牌上柜率，真正做好卷烟营销增量升值工作。基层卷烟经营企业为完成全年工作任务和目标做最后的努力与冲刺，也为新一年的卷烟营销服务活动有效开展起好头，开好步，打基础。

　　烟草在线专稿　　俗话说得好，细节决定成败。广大零售客户要想卷烟卖得好，在卷烟销售过程中要特别注意卷烟摆放、消费者的心理变化等细节，及时加以引导，以免流失顾客，这样才能凝聚人气，逐步提高卷烟赢利。　　摆放细节。要充分利用生意空闲时间，及时理整理烟柜，让店里的卷烟陈列保持整齐饱满，品种和数量要尽可能多一些，摆放的形式要尽可能活泼、多变一些，要充分利用柜台和货架面积，保持出样崭新靓丽。还有就是要特别注意突出重点品牌，可把几个重点品牌规格摆放在烟柜的黄金位置，且在平时销售卷烟时重点推荐。　　消费者心理细节。平时在销售卷烟时要注意察言观色，根据不同类型的消费者向其推荐不同的卷烟品牌。对爽朗型消费者，他一进店就会盯着柜台看，边看边问，对新上市的

抓住顾客的5大准则

　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　聆听你的客户：在研究客户及其行为方面要舍得投资。消费模式正在变化，消费更加频繁地面临抉择，竞争对手将尽其所能笼络他们。充分理解顾客的想法，总能够令你领先一步——把握变化的脉搏将在来年至关重要。　　商品要物有所值：与通常认为的相反，在零售领域处于低价位并不能保证在低迷的经济中有良好的表现。顾客并不愚蠢，尤其当他们小心看管钱包的时候。令你的商品相对于竞争对手物有所值（无论对于哪个价位的商品），是低迷时期的制胜策略。　　关注你的独特卖点：随着竞争的加剧，你必须坚持你所擅长的，并确保你的顾客能够得到把他们吸引到你这里来的东西。我们的研究表明，消费者不愿意冒险，他们更倾向于继续购买和依赖自己熟知的品牌。因此，现在并不是推出新产品的时候。专

抓住客户心情巧赚钱

　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　春天本是服装换季的时候，可商场里的牌子货又涨价了。于是，有的爱美女士不干了。她们对付涨价的招，说起来也简单———找服装修改行要“效益”。经营一家改衣行的肖女士表示，不少顾客拿着买到的因缺码而打特价的品牌服装去改，花少量的银子改小一点，合身的名牌就穿到了身上。　　还有些顾客为实现穿名牌的愿望，要求修改行按名牌的样式山寨一件，“有些顾客心理上还是有些障碍，觉得丢人，其实刘亦菲、范冰冰等，都有穿国际名牌山寨货的经历，何况普通百姓？不少人就是由于我们这句话成为了忠实客户”。　　同样的应对高价格，张中杰和6个同学创办的砍价网站，为网络买家服务砍价。他们将商家给予的提成与会员分享，从而达到砍价目的。由于网购议价师有一定客户资源ÿ