烟草在线—吸烟有害健康！

。二是强化经营指导，帮助客户分析消费趋势及经营特点，有针对性地宣传新品牌、同价位替代品牌，提高客户盈利水平。三是强化内外沟通协调，对内加强市场、订单

，避免造成库存不合理，存在有卷烟积压情况。这样，不仅保证货源供给，还能有效提高流动资金的利用率。　　二、改变品牌销售思路，加强替代品牌上柜

的品牌，在卷烟货源投放稍紧平衡的条件下，客户经理务必引导零售户在紧俏品牌货源不足的时候，向零售户推荐替代品牌“七匹狼”，满足市场需求

对话，看似简单，其实里面紧扣了几个要点，那就是诚信、质量、口感、替代、习惯和观念。　　店主为了达到推销替代品牌的目的，首先没有满足顾客点名所要

卷烟消费群体的购买心理，紧抓畅销品牌断货契机，推介替代品牌。在品牌推介时要主动，要有针对性地引导消费者购买自己所推介的品牌。其实，很多高档烟消费者往往

;这时就需要引导广大客户善于做好替代品牌的培育，能让更多的消费者能够接受同等替代品牌卷烟，以达到消费者、客户和公司的三方受益。　　总之，只要方法得当

中华已经断档，只剩一条了。直接给顾客介绍替代品牌，有些顾客难免直接回绝。看着到手的生意有可能泡汤，就这样放弃？心里有些不甘。我该怎么办

;区分不同档次、不同经营规模的零售户来确定合理的货源分配模式，确保各零售户都有公平的机会得到市场畅销的卷烟。同时，积极培育替代品牌，采取紧俏品牌稍紧平衡供货

;但即便如此，由于现实的经营环境中存在许多偶然因素，需求得不到满足的现象还是时有发生，影响了客户满意度。　　3、替代品牌疲软，推销成本高

，加大新品牌的上柜宣传力度，加大替代品牌特制甲、虹之彩，红梅顺的品牌市场培育力度，强化对以上品牌的上柜考核，形成新的考核机制。使替代品牌能

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