烟草在线据新烟草报道　　在笔者辖区内有位姓张的商户，去年年底购进了两条某品牌的高档烟。春节后，我到他店里拜访，询问其节日期间的卷烟销售情况。张老板从柜台下取出尚未拆条的那两条高档烟，无奈地说：“其他烟卖得还行，但这烟价格贵，不好卖。”我问他为什么不拆条出样陈列，张老板回答：“拆条了不是更难卖完？还不如整条出手算了，以后不进高档烟了。”

　　张老板的想法在很少经营高档烟的零售商户中颇有代表性。对于这样的商户，高档烟的销量可能确实没有中低档烟多，但只要用“心”经营，用“行”培育，高档烟的销售还是有很大空间的。

　　首先，在备货环节中要用“心”。由于高档烟价格较高，占用资金较大，因此在备货时要注意预测销售量，确定合理订货量，充分考虑销售的淡旺季变化，考虑周边流动人口和外部环境变化，考虑消费群体吸食习惯，考虑潜在消费的提升空间，避免进货的盲目性和随意性，避免造成不必要的积压，提高资金利用率。

　　其次，在品牌推介时要用“心”。商户对自己所购进的品牌要有信心，要树立“没有不好抽的烟，只是吸食习惯不同而已”的理念，要坚信自己的品牌推介能力，认真分析高档卷烟消费群体的购买心理，紧抓畅销品牌断货契机，推介替代品牌。在品牌推介时要主动，要有针对性地引导消费者购买自己所推介的品牌。其实，很多高档烟消费者往往对价格的敏感度不高，只要符合他们的需求，贵一点的替代品牌也会成为他们的选择。

　　当然，只是用“心”还远远不够，还必须用“行”来培育品牌，呵护品牌的健康成长，要将“心理活动”转化为“实际行动”。

　　在店容店貌方面，在经济能力容许的情况下，提升店面形象，提高装修档次；在品牌陈列方面，要讲究“生动化、主题式”陈列，要合理利用店内的“黄金陈列区”，提高目标品牌陈列后的视觉冲击效果。

　　一种烟，十个人买和一个人买的效果是不一样的，十个人买，就会对品牌的发展和品牌宣传有极大的推动力。因此，商户在经营高档烟时不能只注重短期效益，要把眼光放得更长远一些，着眼在品牌的宣传、培育、维护上拓展更多的消费群体。

　　在卷烟保管方面，高档烟一旦受损，商户就会损失惨重，因此要格外注意防霉、防盗、防火、防调包。