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广西桂林地区云烟（大紫）概述；产品特色；初期零售商户动销情况分析
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“南京（金陵十二钗薄荷）”烟支细长，烟嘴与烟盒外包相映成趣，不少零售商家和消费者初次看到该烟，就为其包装的古典韵味、人物造型的细腻而爱不释手。面对这样一款包装精美，时尚元素与古典元素完美溶合的新品卷烟，本地零售商家、消费者是如何看待？他们对这款香烟有着怎样的理解和期待？
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“长白山（人参）”是吉林烟草工业有限责任公司长白山品牌旗下的一个新品规格，于2012年7月下旬投放广西桂林市场，采取铺面式投放策略，一经面市便引起了零售商家的高度关注，从初期零售商户订购的情况来看，“长白山（人参）”表现出了良好的动销势头。
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烟草在线专稿 新商盟网上订货业务开展已有几个月的时间，零售户对这样一个“高科技”自助网订系统已从不理解到慢慢接受，从陌生再到熟练掌握。新商盟网订系统是烟草企业与零售户新型互动的平台，而在推进、发展与实施的过程中所碰到的诸多案例，笔者摘录其中的两例或许能给现在还未参加网上订货系统的零售商户一些启发。
案例一：不怕困难、持之以恒的零售户李大姐
“平时我做生意较忙，对电脑的接触也少，总感觉自己没有必要学习，这些都是年青人的事，与自己无关。听说烟草公司要开始实行新商盟网订卷烟业务，以后订烟不再使用电话订货，而要改成自己独立操做电脑订烟时，着实让我感到很恐惧，所以当客户经理动员我用新商盟网订平台订购卷烟，我是说什么都不愿意。但客户经理并没有因为一次的拒绝而放弃对我的开导，反复耐
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烟草在线专稿 合理的建议，是引导消费的关键因素之一。我们零售商户在对进店购物的消费者保持热情心态的同时，适时合理的建议，往往有穿针引线的作用，以此为楔机做好进店购物消费者的临时向导，为下一步商品的销售、多销、高结构的实现打下基础。
建议看似简单，却包涵着一些客观性原则和规律在里面，销售卷烟较好的零售商户，他们在零售活动中都在自觉或不自觉的灵活运用，这些给他们带来宝贵财富的经验。
1、建议的提出要谦虚、诚恳、和蔼
建议的提出要建立在我们零售商家真诚的言语和和蔼的态度基础上，通过言语传递出对消费者的诚挚之意。零售商家小莹在这方面就做得较好，她认为进店购物的消费者对陌生环境会有一些紧张感，本想购买的香烟会因为进店环境的影响而有所茫然，所以对进店购物的消费者，小莹不会轻易打扰他们让他们
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烟草在线专稿 临近八月，又快到职业技能鉴定考试的时间了。身边忙于考试的同事，已开始积极准备，偶尔交流一下复习过程中的心得体会，或是一道计算题、亦或是一道论述题，各抒已见，一片浓厚的学习氛围。探讨过后大家对这样的观点达成了共识：年龄偏大、记忆力明显下降，复习起来感觉特别吃力，刚看过的资料转眼即忘，刚弄明白的习题隔一会儿就犯迷糊……由此带来的就是更多的紧迫感、危机意识和忧患意识。笔者认为要考好试，应着重从以下几个方面入手：
1、摆正心态
年龄是客观存在的一道坎，不可否认，随着年龄的偏大，学习能力、记忆能力会有明显的下降。对于考前的学习和复习，笔者认为切不可操之过急，首先要尽量保持一个平衡的心态，尽力去做，哪怕学习的东
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烟草在线专稿 新品卷烟上柜率、重需率、订足面是非常重要的衡量指标，数值的高低、波动幅度的大小将直接体现市场对新品卷烟的接受程度，以及对新品规格后续的投放策略及营销策略，提供较为醒目的风向标的，如何保持住新品上市初期在不断拓宽面的同时、稳定上柜率、增大重需率，对新品的后续发展至关重要，笔者认为应该着重从以下方面加强新品初期的市场措施：
1、加强新品宣传提高上柜率
新品的初期市场基础如何能打牢？上柜率的全面提升无疑是关键所在，任何新品规格只有零售商户上柜率高了，消费者所能接触的面才会大，购买率才会上升，对新品的市场反馈、接受程度才会多。新品的知晓，零售商户可以通过网订系统在第一时间知晓、通过营销人员拜访的时候知晓、通过工业营销人员的资料发放知晓、通过消费者、朋友的口中知晓，对于新品的知
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烟草在线专稿 钓鱼是一项健康向上的户外体育活动，钓友们在享受钓鱼乐趣的同时，还能呼吸到大自然清新的空气、沐浴到温暖的阳光，而且视线围范之内满眼皆绿：绿色的树木、葱郁的竹林、青青的小草以及如碧玉般的河水。身心在自然环境下得到放松，在与陌生的钓友闲聊中，也体会着难得的别样情怀，钓鱼重在这个过程，而并非对结果有过多的追求，这是普遍喜爱钓鱼朋友的一种心得。钓鱼离不开鱼具：鱼竿、鱼线、鱼钩、浮漂、饵料以及相应的小配件真要一一罗列出来还真不少，这一系列的不同组合，排除价格对鱼具品质质量的影响外，还要依据个人不同钓龄的经验来判断搭配，以此达到钓到鱼、多钓鱼的目标。
现如今做什么生意都难，鱼具店通常都星罗棋布地分布在城市各个角落，这些小店要想生存或者说经营发展，
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烟草在线专稿
一、概述
真龙（轩云）是广西中烟工业有限责任公司真龙品牌旗下的一个规格，该烟焦油含量：12mg、烟气烟碱量：1.2mg、烟气一氧化碳量：13mg，属二类烤烟型香烟。该烟自投放市场以来一直有着不错的表现，去年及今年在二类烟品牌里，一直排于前五名之列。为了更好适应市场的需要，广西中烟对真龙（轩云）进行了产品升级：
一、包装升级：条盒和小盒上的方格设计由正方形升级为高贵、时尚的编织纹菱形，方格颜色由深棕色改为层次分明的深棕色和棕黄色两色方块相邻。
二、滤嘴棒升级：添加了吸附减害效果明显的两根功能中线和弯弧形的草珊瑚纤维素纸，形成独特的笑脸图案；水松纸图案由深、浅棕色方格相连设计为带编织纹的深棕色和棕黄色方块相连。
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娇子（软阳光）是川渝中烟有限责任公司娇子品牌旗下的一个新品规格，于今年四月份登陆本地市场。该烟焦油含量：12mg，烟气烟碱量：1.0mg，烟气一氧化碳量：12mg，零售价10元/包属三类烤烟型卷烟。
