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近日，江西省抚州市南丰县烟草专卖局召开“让客户更满意，我们在行动”基层营销座谈会。会议重点围绕档位划分、货源投放、品牌培育、现代终端建设等方面提出相关改进意见
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三型’面对面”小型访谈更为这幅图画下点睛之笔。从基层视角的小切口、小场景入手，这次小型访谈真实反映了基层营销人员在“三化三型”市场部建设过程中的心声，展现了干事创业氛围
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烟草在线据《东方烟草报》报道 如何做好卷烟营销工作，推动终端建设深入开展，是基层营销人员需要着力研究破解的课题。笔者认为基层营销人员要提升工作效率，
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笔者作为一名基层营销人员，在一线浸染已久，感佩于一线人员的辛劳付出与零售客户的辛勤劳动，从所见所闻、所思所感中择取三个小事例供大家分享
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绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。笔者认为，随着烟草行业改革发展的进一步深入，推行和加强科学规范的过程化考核显得极为重要。
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烟草在线专稿 烟草商业企业应以规范和高效为营销管理目标，增强营销管理创新意识、提高营销服务能力与水平。规范是指实现职能管理向流程管控转变，更加注重过程和质量，高效是指实现静态管理向动态管理转变，更加注重效能和效率。
一是以优秀市局（公司）创建为契机，提升营销主体能力。
营销主体能力的提升，也是对营销各方面工作协调运作、整体推进能力的考验。怎样把营销各项工作统筹兼顾起来，实现你中有我、我中有你，是体现营销主体能力的一个重要方面。
（一）加强学习、培训、竞赛。学习培训勤练兵，坚持学习培训制度化，扩展营销团队的专业理论知识，提升营销服务技能。同时，开展竞赛比武，练精兵练强兵，培养岗位带头人，形成比、学、赶、超的内部
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建设。基层人员是基层组织建设的基础。应加强对基层营销人员的动员指导，切实的增强基层组织建设的责任感与使命感，加强对基层营销人员的思想政治教育，组织学习讨论
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基层工业企业要紧密配合驻地和辖区工作站，紧紧围绕“推进、稳固，再推进、提升”“六个突出”全员营销工作思路，充分发挥了全体员工在市场营销过程中的主体用，实现品牌形象和销量“双提升”，推进全员营销各项工作有序开展。
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烟草在线专稿 当前，行业高位运行的压力不断加大，卷烟销售面临着高位增长与发展环境的双重挑战，经济下行与结构提升的双重压力，以及品牌发展与资源配置的双重矛盾。作为基层营销部，面对区域需求疲软、非渠道冲击和市场资源流失，只有夯实基础管理，强化专销互动，推进终端建设，提升品牌培育能力，才能积极应对，主动调整，稳中求进。
一、夯实基础管理，强化销售措施，提升工作水平
面对当前复杂多变的市场环境，基层营销部要以“细、严、恒”的工作态度，抓好细节，打好基础。“细”就是要立足目标引领，加强市场监控，向“非烟”要销量；“严”就是要立足基础指标，加强考核激励，从管理上销量；
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品牌培育的成效集中反映了营销网建水平的高低，基层营销部要牢牢把握第一要务，传递正能量，提高区域品牌培育工作的执行力、精准性，全面提升品牌培育水平。
