烟草在线—吸烟有害健康！

）”限量供应根本无法满足消费者的消费需求，市场需求旺盛，一方面导致消费者被动选择其它的卷烟品牌，同时也导致假烟、乱渠道烟现象出现，不仅影响

，主要原因是12月份大量货源实行限量供应，所以公司没有进行星级评测因此一月份沿用的还是上月的星级，所以本月星级客户基本没有太大变化。　　图1：

;让客户能听明白，放心满意，而不能回避问题，搪塞客户。” 　　前些年，因为紧俏卷烟供应不足，实行限量供应，无法满足

消费市场中的地位，对于那些限量供应如中华、黄鹤楼1916、南京九五之尊等名优产品，要严格把好限量供应关，以维护其真正品牌价值。在尊重品牌方面，客户经理

了，最低的“硬红延安”也要二块五，三块钱的“软猴王”虽然供货，但限量供应，经常断货。四块钱的烟没有一个，五块钱的烟有几个牌号

无关。笔者认为，紧俏卷烟限量供应本身没有错，关键的问题是，要根据客户的实际经营能力进行限量，把握好紧俏烟市场真实需求和对客户限量供应的节点和尺度

卷烟黄鹤楼（硬珍品）、黄鹤楼（软珍品）卷烟，地市级公司可以根据实际货源情况，合理限量供应，且销售数量

（1916）”于当年的12月8日重新投放市场，热销状况不减反增。由于在武汉市不单包发售，并且每个指定零售点每天只能限量供应8条，所以几乎所有

客户实际提报需求供应。对基本满足市场需要的顺销品牌实行限量供应政策，其中销量规模较小的卷烟品种规格，根据月度卷烟货源总量测算，按户均限量供应；

登陆广西桂林市场，初期投放策略采取定点限量供应的办法投放，初期定点选点上主要针对的客户群为销售能力强、地理位置好的商场、超市、名酒名烟店等。上市至今已有将近两个月的时间

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