烟草在线—吸烟有害健康！

。　　三、及时培育新品。　　在目前新的市场情况下，扩大品牌宽度也是促进卷烟销售的重要方面。因为农村消费心理还很保守，卷烟零售户一般订烟比较偏爱“顺销烟”，对于

；像平时顺销的一些烟，可以少加点，防止“万一”有个别顾客突然袭击，别整个措手不及；而平时销的很慢的烟，现在也要多定个

对目前整个卷烟市场的供应状态有较为真实的掌握，了解每个卷烟品牌是处于热销、畅销、顺销还是滞销状态，为后期的卷烟供应策略、渠道策略和活动策略确立了科学依据。　　零售终端

;应根据畅销品牌、顺销品牌等分类确保公平满足或有效满足。在“宏观”上，要科学制定投放计划，始终坚持稍紧平衡的供货方针，确保零售价格稳定；在“微观”上

需求预测，提高需求预测准确率。2014年上半年需求预测准确率达到101.31%。以客户提报订单为基础，实现紧俏品牌合理限量、顺销品牌基本满足、卷烟货源自动分配，

和品牌培育计划，引导客户增加顺销烟和新品牌订货量，不断增强客户品牌培育的积极性和主动性；将经营规模和销售能力较好、具有一定潜力客户列为品牌培育的重点对象

代理商沟通，尽可能将礼盒产品退掉或者是调换成同等价格的顺销产品。一般来说代理商为了自己的信誉以及日后市场的运作，节前铺货时都会有退换货物的保障，在礼盒销售高峰之后

; 　　北京市局（公司）营销中心副经理韦琪告诉记者，他们将所有卷烟货源分为紧俏烟、顺销烟和新品烟三大类，并对每类卷烟制定了有针对性的货源分配规则

失败率》、订单满足率研究小组发表的《提高零售客户顺销卷烟订单满足率》、昌平烟草领航小组发表的《降低月度真烟流出比率》、房山烟草营销科同心QC小组发表的《提升现代终端扫码销售准确率》及石景山烟草金叶之星小组

了解的情况来看，目前库存主要为顺销品牌，基本能满足市场上的正常销售需求。　　四、价格管理情况　　卷烟市场价格总体平稳，受投放策略的影响，紧俏

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