烟草在线沭阳消息　　近期，江苏沭阳分公司围绕“规范、创新、发展”工作主线，积极探索品牌培育最佳途径和方式，通过打好“五张牌”，进一步提升品牌培育的效果和质量，助推品牌卷烟健康成长。

　　打好“走访牌”。客户经理在走访过程中注重时刻了解品牌卷烟的上柜、销售、库存、消费者反馈等情况，有针对性的帮助客户制订订货和品牌培育计划，引导客户增加顺销烟和新品牌订货量，不断增强客户品牌培育的积极性和主动性；将经营规模和销售能力较好、具有一定潜力客户列为品牌培育的重点对象，开展亲情化、差异化服务，着力提升客户的品牌培育能力。

　　打好“规范牌”。按照“规范是生命线”的要求，加强内部监管，规范营销行为。在货源分配环节，严格执行新的货源供应办法，确保货源分配公正、公平、公开、透明；在卷烟销售环节，切实做到入网入户落地销售；在营销服务环节，加强督查考核，公开客户咨询投诉举报电话，对营销人员的不规范行为进行严肃查处，坚决杜绝把自身发展建立在零售客户痛苦之上的现象，进一步提升客户满意度。

　　打好“精准牌”。以“精益十佳”创建活动为抓手，通过开展市场调研，进一步细分市场，掌握市场动态和真实情况；开展岗位练兵活动，进一步提升客户经理把握市场、引导消费、培育品牌、维护终端的能力；在此基础上，以市场为导向，以客户满意为宗旨，实施精准营销，对零售客户实行动态管理，不断创新品牌培育工作新思路，推动品牌优化和结构升级，全面提升“五个形象”。

　　打好“出样牌”。客户经理根据客户店内情况、柜台位置等因素，以卷烟背柜、专柜出样的饱满度和美观度为原则，在陈列技巧上做文章，为零售客户设计标准化、美观化、创意性、特色性的陈列，将新品和重点品牌出样在最显眼的位置，通过立体感、生动感等极具视觉效果的卷烟陈列，吸引消费者的眼球，提升消费者的购买欲望。

　　打好“交流牌”。以标准店、现代终端建设为抓手，开展示范店创建活动，通过组织客户到示范店学习观摩，充分发挥示范店在品牌宣传方面的“示范”作用，带动其它零售客户培育品牌热情；营销团队之间定期开展观摩和品牌培育交流会，相互学习交流品牌培育的好经验、好方法，资源共享，取长补短，共同提升品牌培育能力。