烟草在线—吸烟有害健康！

平均库存有1.5件至3件，小客户较少，大概在1件左右。　　特征二：100元/条以上的省外高档烟消费在安福市场占重要地位。当前省外烟在投放上我们采取了紧缩投放

也上去了，很多小客户都成长为大客户了，而这些客户跟着我们一起成长，风雨同舟，也越来越认可我们了。” 　　“我自己是比较要强的人，公司

坚持类型有别。大、中、小客户实力不同，但都是引导消费的最后一道关口，都可以说是终端体系。要实现向现代终端的跃进，在大、中、小不同类别客户层面制定针对性的现代

，直接面对厂家，跟厂家谈合作，拿一手货源。　　批发商的困境就变成：大一点的客户，就直接下单给厂家了，小客户虽然往自己这里

数量，确保大：中：小客户类别数量比例处在2：6：2的橄榄球稳定模型中，充分依托中等级客户在销售上的主力军作用

网络订货，代缴烟款的形式控制小规模客户，在小客户上订购超过其经营能力的卷烟，进行卷烟非法流通，配送人员在卷烟配送过程中，应及时发现

%的产品都有机会，冷门商品、小客户才是潜在的市场，但在烟草行业里如果以“长尾理论”去指导品牌规格培育那结果只能是死路一条。在烟草行业里每一个企业可供利用的资源和生产要素都是

;会听到各种各样的问题……“经理，为什么我的客户级别还是小客户”、“我的银行卡密码是多少”、“我上星期订烟订错了，有什么办法可以改一下订单”、“这么好卖的烟，

，C为高忠诚度、低价值客户，D为低忠诚度、低价值客户。纵轴是客户忠诚度指数，横轴是客户价值指数。从而进一步将客户分为：核心客户、大客户、中客户、小客户和不

，奠定良好的销售基础。再以这部分优势客户的成功经验吸引一大批小客户，使这些经烟大户成为当地卷烟市场新品牌培育的风向标，让其他零售客户和消费者能更好的接受，

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