烟草在线—吸烟有害健康！

来说，需要把考核的重点放在品牌的上柜率、铺货率、覆盖面等方面；对于注重树立形象的品牌来说，需要把考核的重点放在定点零售客户的选择、货源的投放节奏和市场价格的到位

终端卷烟品牌的“出样比、上柜比、销量比、利润比、库存比、价格比”和行业品牌投放的“覆盖率、铺货率、动销率、满足率、断货率、成长率”，以及形象识别、流程设计、行为规范和终端管理的标杆缺失

、铺货率、上柜率、重需率、动销率、断货率、订单满足率、系统外销量、同价位市场份额、成长率等指标，分析该品牌规格上周营销策略制定、实施过程中存在的问题，对策略制定和具体实施

调控；以周为单位跟踪市场价格变化，协同商业设定铺货率和单次进货量等策略指标，及时调控市场状态，实现货源投放动态平衡。　　百尺竿头思更进

维护商业库存，动态响应货源需求；在品牌培育方面，与商业协同推进渠道营销、终端营销和消费者营销，提高铺货率、上柜率。积极做好售前、售中、售后服务

;着力提高卷烟品牌在零售终端的上柜率、铺货率和动销率，着力提升消费者对卷烟品牌知晓率、尝试率和再购率，持续提高消费者对重点品牌的认可度、美誉度和忠诚度。　　四、要加大基础管理

的客户作为铺货率的增加客户；如果减少上柜率，则选择销量比例低的客户作为不予推介的客户，以此减少上柜率。　　（四）信息监控　　1

：城网市场达到80%以上，农网50% 　　3、目标市场铺货率：达到60%以上　　4、目标客户动销率：达到85%以上。　　（二

货率——反映片区客户知名品牌进货情况；动销率——通过户均进货量环比变化来分析动销趋势；断货率——反映片区市场零售客户需求满足情况；成长率——反映目标品牌销量占

）携手，共同确定了“中华”五率（覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率）信息、社会存销比、市场价格、零售毛利率等指标的警戒区间、安全区间和高位区间

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