烟草在线—吸烟有害健康！

认识，认真挖掘客户潜力，从而促使卷烟零售户对卷烟充满激情和信心，做好卷烟经营。3.挖掘客户消费潜力。实际上一些卷烟消费者也是有潜力可挖的。当前不少卷烟消费者特别是

精心把握当前国家有利的经济政策、三农政策依据环保政策等，因势利导引导消费者扩大消费，通过对老客户、新客户、潜力户等加强交流，拓展商机。总之，只有

;不断巩固营销成果。比如着力发挥重点客户、大宗客户的示范引领作用；注重挖掘新客户的潜力；注重因地制宜，因人而宜培育品牌，拓展新品；注重

，多次组织实地走访，深入一线寻找问题症结，挖掘客户潜力，同时结合客户周边消费者构成情况指导客户经理对客户进行经营指导。要求营销中心在货源组织上做了

，要善于和分管领导沟通，通过适当地对客户信用评级机制、客户效能预判、客户潜力分析等方法，向有关客户增拨紧缺品牌供应的指标，化解供需矛盾，

。解决这一难题，关键就在于能否为客户提供适销对路的卷烟，尤其是在前期上柜过程中。这就需要客户经理在前期进行培育工作时多思考，多调研，向现代终端客户

，要深入了解辖区的消费群体、居民收入、消费能力、品牌偏好、卷烟销售状况等各方面的情况，根据各地区市场及消费者需求的差异性，找准突破点，确定重点客户

获得稳定效益。从控制大户、稳定中户、扶持小户为入口，注重分析客户资源，挖掘客户潜力，提升客户价值，通过全面分析客户现状，根据客户经营

。　　　加强终端服务。围绕品牌培育的导向，细化终端服务分类，按照重点服务客户、潜力成长客户和标准服务客户三大类，建立包括增值服务、菜单服务和标准服务的差异化

;突出了知名品牌培育的工作重点、细分了不同类别客户的服务需求，为精准运用各类品牌培育资源做好铺垫。从而将更多的精力资源投放到核心客户、重点客户、潜力客户的服务和培育工作上。　　四是按照

烟业智汇