烟草在线—吸烟有害健康！

工作，以金圣烟增量为突破口，提高品牌培育能力；以零售终端建设为突破口，强化营销网络建设；以绩效考核为突破口，强化营销服务

市场资源集中度不高和品牌培育能力不强的问题；认真破解终端功能发挥不足和客户满意度、依存度不高的问题。围绕在哪种烟、靠谁种烟、怎么种烟，加大生产布局调整力度，认真

，让紧俏烟和高价位卷烟的分配，以及卷烟的资源配置更加科学合理。　　2.品牌培育流程还不够规范，品牌培育能力还有待提高。虽然国家局、省局都有品牌培育的相关流程

烟草营销部门可以通过定期培训、驻店指导等方式激发客户推介品牌的意愿，提升客户品牌培育能力。此外，还要注重引导客户发挥主动性，充分挖掘和利用所处商圈的消费特点

水平，明确所处的商圈地段对销售量、销售额、重点品牌增长率等数据，让零售客户支持和推进卷烟销售结构的提升。四是提升零售客户品牌培育能力。引导客户改善店内环境、提升出样效果

，以此来增强客户培育品牌的信心，提升客户的品牌培育能力。　　客户经理：李学辉　　观点：开展竞赛活动　运用激励措施　　从当前卷烟销售来看

，提高品牌培育能力和终端建设水平，强化营销管理规范创新，促进各项经济运行指标提档升级。　　（二）分类指标　　策划活动时间

、提升现代终端品牌培育能力。狠抓培训：发放《现代终端客户学习手册》，大力开展卷烟品牌培育培训活动，今年上半年，开展以品牌培育为主题的集中培训1次

，制定高标准的培训机制和培训方案，短期方案与远景规划相结合，当前要着重加强客户经理品牌培育能力、培训指导客户能力以及信息采集能力的培训。三是要不断加强员工

考评体系，参照考核细则，每季度对小组成员开展一次考核评分。按照守法经营、配合执法检查等情况占权重35%，经营能力、品牌培育能力、终端建设等情况占权重65%进行

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