烟草在线—吸烟有害健康！

部署。一是通过召集客户经理分别对所负责线路的销量、单箱、重点品牌上柜和库存等数据和指标进行分析，全面、充分地把握整个辖区市场的销售动态，并针对存在的具体问题制定相应的营销

频次，做好重点品牌培育工作，耐心指导指导零售户经营，帮助其科学谋划不同品牌、不同档次卷烟的购进比例和库存数量，增加品牌上柜率，有效

品牌结构合理，梯次发展。通过详细分析辖区各细分区域销量、结构和品牌情况，找出存在问题和短板，并根据品类要求加强各区域替代品牌培育，提高卷烟品牌上柜

客户为主销渠道，加强品牌战略宣传，积极引导消费，提高知名品牌的上柜率和动销率，不断巩固提升“贵烟”及全国重点知名品牌的市场份额。　　三是强化精准

形象展示、品牌培育、宣传指导及新发放客户手册复查等工作，切实提高品牌上柜率、商定量执行率、订货成功率和电子结算率，为2013年卷烟销售及终端建设工作有序、稳步开展奠定良好

提高知名品牌的品牌集中度和市场占有率，当前要重点针对节日市场消费特点，突出一二三类卷烟的上柜引导。要将知名品牌上柜率、市场占有率目标落实到部门、落实到岗位，加大

，更会损害烟草行业的形象。　　客户经理一定要有针对性的根据客户的地理位置、门店大小、经营能力、面对的消费群体、卷烟品牌上柜等实际情况，为客户提供个性化、差异化的经营指导。当然

注”：关注婚庆品牌上柜率，把婚庆品牌投放到卷烟市场的每个角落，给消费者一个醒目的感觉；关注品牌动销率，提高客户推荐销售婚庆品牌的积极性

，从重点品牌的上柜、陈列展示、品牌卖点及指标完成率四方面进行交叉互换考核并打分，奖优罚劣，评选“品牌培育能手”，极大的调动了客户经理培育品牌的积极性

;专卖人员净化市场，提高防范意识；三个确保：一是确保提高“金圣”品牌上柜率。注重日常拜访的有效宣传沟通，重点圈定好上柜目标群，力争

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