烟草在线华县消息　　近期，为推进重点品牌销售工作，陕西华县局紧锣密鼓地召开品牌培育座谈会，集思广益、群策群力开展“一对一”营销策略，提供全方位服务，打好年末重点品牌“攻坚战”。　

　　一、开展一对一培训。对区域市场重点品牌销售情况进行摸底，调查对象延伸到不同区域、各个业态类别客户，重点对目标品牌的动销情况、库存情况、销售周期等信息进行调查、汇总、分析，对于库存较大的零售店，进店开展一对一的培训，着重培训重点品牌的优点、特点及如何同消费者有效沟通，达成销售目的，进而不断提升客户培育品牌能力，推进重点品牌动销。　

　　二、开展一对一帮扶。对于品牌培育工作相对滞后的片区，实施一对一的帮扶，通过深度沟通，寻求问题的症结所在，对动销缓慢的零售店，加大客户经理站柜销售的频率，现场为消费者推介重点品牌；对于有潜力但资金短缺的零售店，多方协调银行部门，帮助办理贷记卡业务，解决了零售客户资金匮乏的难题。　

　　三、开展一对一考核。月末对客户经理辖区品牌培育情况实行一对一考核，从重点品牌的上柜、陈列展示、品牌卖点及指标完成率四方面进行交叉互换考核并打分，奖优罚劣，评选“品牌培育能手”，极大的调动了客户经理培育品牌的积极性，比、赶、学、超的竞争氛围悄然形成。　

　　四、开展一对一交流。对于经营过于保守的客户，华县局通过自律小组推荐，评选重点品牌培育能力强的“金牌客户”，包联经营保守，品牌培育能力弱的客户，通过上门沟通、经验分享，逐步扭转其经营理念，推进重点品牌的销售工作。