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贵州从江县局(分公司)积极备战卷烟销售旺季

2013年01月14日 来源:烟草在线从江消息 作者:黄秋芳
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  烟草在线从江消息  为打好2013年卷烟销售攻坚战,迎接春节销售高峰,实现卷烟销售“开门红”。近日,贵州从江县局(分公司)全体卷烟营销人员放弃节假日休息,努力克服雪凝低温天气带来的影响,采取有效措施,做实营销服务,全力备战春节卷烟销售旺季。

  一是强化目标管理。根据年度卷烟销售计划目标,结合各辖区卷烟消费特点,科学分解月、周、日销售目标任务,形成了人人肩上有目标,个个人身上有压力的工作氛围,并实时跟踪、通报各客户经理任务完成情况,激发和调动客户经理的工作热情与积极性。

  二是强化品牌培育。以品牌培育为第一要务,充分挖掘农村市场潜力,以核心、重点客户为主销渠道,加强品牌战略宣传,积极引导消费,提高知名品牌的上柜率和动销率,不断巩固提升“贵烟”及全国重点知名品牌的市场份额。

  三是强化精准营销。以市场需求为导向,以“135”工作平为抓手,精准对零售户经营情况及销售潜力进行个体需求分析,强化协商量的沟通与管理,将销售目标合理设置到每个零售客户,实行“一对一”精准营销策略,增强了营销服务的针对性和精细化。

  四是强化经营指导。通过实地、电话、网络交流多渠道,及时发布元旦、春节订货周期调整安排,让零售客户及时掌握订货时间。同时根据零售客户自身经营情况,加强客户经营指导,动员客户合理分配经营资金,结合货源供应情况积极备足备齐卷烟品牌,满足节日期间卷烟消费多样化的供应。 

  五是强化市场监管。结合节日期间卷烟消费的特点,加强专销结合的配合力度,对“高价位”紧俏敏感品牌予以重点关注、重点监管,保证节日期间卷烟的正常流通,使客户能够守法经营,保证节日期间卷烟市场规范有序。

  截至到1月9日,从江县累计销量卷烟532箱,完成月度计划的34.97%,超日计划任务25箱,超计划1.64%;贵烟销售146箱,完成月度计划的35.25%;单箱均价20012元,同比增加3027元,增幅17.83%。

  

 

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