烟草在线从江消息　　为打好2013年卷烟销售攻坚战，迎接春节销售高峰，实现卷烟销售“开门红”。近日，贵州从江县局（分公司）全体卷烟营销人员放弃节假日休息，努力克服雪凝低温天气带来的影响，采取有效措施，做实营销服务，全力备战春节卷烟销售旺季。

　　一是强化目标管理。根据年度卷烟销售计划目标，结合各辖区卷烟消费特点，科学分解月、周、日销售目标任务，形成了人人肩上有目标，个个人身上有压力的工作氛围，并实时跟踪、通报各客户经理任务完成情况，激发和调动客户经理的工作热情与积极性。

　　二是强化品牌培育。以品牌培育为第一要务，充分挖掘农村市场潜力，以核心、重点客户为主销渠道，加强品牌战略宣传，积极引导消费，提高知名品牌的上柜率和动销率，不断巩固提升“贵烟”及全国重点知名品牌的市场份额。

　　三是强化精准营销。以市场需求为导向，以“135”工作平为抓手，精准对零售户经营情况及销售潜力进行个体需求分析，强化协商量的沟通与管理，将销售目标合理设置到每个零售客户，实行“一对一”精准营销策略，增强了营销服务的针对性和精细化。

　　四是强化经营指导。通过实地、电话、网络交流多渠道，及时发布元旦、春节订货周期调整安排，让零售客户及时掌握订货时间。同时根据零售客户自身经营情况，加强客户经营指导，动员客户合理分配经营资金，结合货源供应情况积极备足备齐卷烟品牌，满足节日期间卷烟消费多样化的供应。　

　　五是强化市场监管。结合节日期间卷烟消费的特点，加强专销结合的配合力度，对“高价位”紧俏敏感品牌予以重点关注、重点监管，保证节日期间卷烟的正常流通，使客户能够守法经营，保证节日期间卷烟市场规范有序。

　　截至到1月9日，从江县累计销量卷烟532箱，完成月度计划的34.97%，超日计划任务25箱，超计划1.64%；贵烟销售146箱，完成月度计划的35.25%；单箱均价20012元，同比增加3027元，增幅17.83%。