烟草在线—吸烟有害健康！

率；面积在40平方米以上的店铺可以设置主销产品陈列区和重点品牌专柜陈列。　　四、卷烟背柜　　背柜是卷烟商品陈列的重要展示区，对常销烟、新品卷烟进行生动化陈列

的主流产品之一。在一类烟价类中，“云烟”的主销价区主要集中于零售价20元/包左右价区，特别是以零售价为22元/包的“云烟（软珍品）”等为代表的主销

且主销高档烟的客户群体，这部分客户拥有相对稳定的消费群，是培育高档卷烟的强有力保障。通泰的目标客户定位在中等以上经营规模、经营能力较强的客户群体，这些客户约占

;而日本烟草和帝国烟草在主销区都具有自己独立的物流体系，通过物流运作促进卷烟渠道建设。但四大烟草集团都把物流定位于企业的竞争优势，通过未来物流组织的管理，利用

。同时，主销品牌卷烟和重点推销品牌卷烟应占有较大的陈列空间和最佳的陈列位置。　　除了做好以上这些以外，还有像卷烟零售许可证、客户在卷烟柜台上自制假一罚十的标识，

提高预测准确率。把握好市场、客户、品牌三个维度，处理好总量、品牌和结构的关系，加强与工业企业的沟通，积极衔接、组织适销对路货源，确保主销品牌不缺

和科学方法，在选择经营方向和主销品牌时较为随意，普遍缺少对消费行为和消费特点的分析研究，品牌推介能力和消费引导能力不强。　　二、农网卷烟零售终端建设措施及方法

，随着乡亲们生活水平逐年提高，抽烟的档次也随之不断提升。”在蒋巷镇柏岗村开了20年的中信超市老板应小姓，通过自己主销卷烟的变化说明了这点：五、六年

优良、货源稳定、知名度高、营销服务水平高而深受零售户喜爱。“红塔山（经典100）”是主销规格，在武汉市同档价位卷烟规格中拥有较强的竞争优势，可通过突破

;减缓70元/条主销产品软硬经典1956的规模扩张速率；上移品牌结构，多点提升零售价100元/条价位产品的增长能力等等。　　“红塔山”品牌虽然确定了“经典、国际、喜庆

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