烟草在线—吸烟有害健康！

。　　一是顺藤摸瓜，寻找问题根源。针对“黑娇”培育订购率、订足率、重购率等下降指标，调研组实地查看了城区定点培育客户的库存情况、销售价格、存销比、动销率等过程指标，

;规格）市场状态评价按周开展，从市场维度（社会存销比、条价格指数、重需率、动销比）和订单（投放面、订足率、订足面、订购率、订单满足率

的检查督导、加强订足率与动销率的监管、加强跟进后期各类促销活动。　　分公司负责人对27家零售户成为选点户表示祝贺，同时也希望他们一要做到诚实守信、合法经营；二要珍惜这次试点

研判和分析，科学把握真实市场状态。　　二是立足市场“开良方”。根据市场即时状态评估分析结果，结合订足率、需求满足率两个指标，精准“开方”，科学

，来自营销中心的《延长客户经理在店有效服务时长》和湖里区局的《提高湖里区七匹狼“通运”的策略订足率》获得二等奖。　　市局（公司）局长（经理

足率、使用率保持稳定。　　四是加强物流配送管理，制定详细配送计划，做好车辆、人员调配，确保工作效率不打折，严格按照准时制承诺执行卷烟配送

订足率较低的客户及时进行电话追踪，引导客户合理购进；对于没有购进意愿的客户详细记录原因，作为下次开展客户拜访的切入点，达到提升卷烟结构的目的

;”的货源合理定量额度较高，零售客户在首次试销后树立信心。云和县局（分公司）要求抓住培育良机，引导核心终端客户实现100%订足率，鼓励辐射

任务进度稳步推进。　　二是调状态。建立良好的市场状态，首先要稳定卷烟价格，以价格和单规格订足率为杠杆，及时调整货源供应策略，稳定卷烟市场价格

%，使用“订足率”和“满足率”两个指标，制定投放策略，满足零售客户个性化需求。运用“三个维度、270个组别的创新货源投放模型实现控点控量精准投放，为

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