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四川夹江县局开展“娇子转型 一马当先”主题调研(图)

2015年11月24日 来源:烟草在线 作者:薄航
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  烟草在线夹江消息  为响应四川乐山市局(公司)关于开展“娇子转型 一马当先”主题系列活动的号召,进一步掌握自主培育品牌市场情况,做好年底销售工作,11月18日,四川夹江县局(分公司)充分发挥党团作用,组织营销、内管开展市场调研,掌握市场动态。

  一是顺藤摸瓜,寻找问题根源。针对“黑娇”培育订购率、订足率、重购率等下降指标,调研组实地查看了城区定点培育客户的库存情况、销售价格、存销比、动销率等过程指标,向客户介绍了“互联网+”卷烟培育新方式,询问客户近期在培育工作中遇到的困难,积极沟通寻找问题解决办法。

  二是有的放矢,制定工作措施。按照市局(公司)精准调整“黑娇”定点客户限量的通知要求,组织客户经理强化政策宣传,在充分沟通协商的情况下开展调整限量工作;坚守规范经营底线,强化内管监督作用,严防社会库存大造成的卷烟外流情况;充分用好专销结合综合服务小组这把利剑,重点做好零售户的库存监控和市场管理,整顿卷烟市场,为年底销售攻关提供助力。

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