烟草在线中卫消息 为促进卷烟结构和销量的双重提升,宁夏中卫市公司针对卷烟销售新形势,通过“四个加强”不断提升卷烟结构,促进卷烟销售。
一是加强宣传引导。针对每个客户的不同经营特点和销售结构,对客户开展准确细致的指导,在周策略下发的一个工作日内,了解高结构卷烟的投放情况,并于第一时间告知相应档位客户卷烟投放上限,特别是要向中、小客户宣传获利较高的规格,让客户提前准备存足货款,充分发挥客户经理参谋作用,为提升卷烟结构打基础。
二是加强数据分析。营销人员利用“PAD”移动平台关注零售户中、高档卷烟库存情况,及时提醒客户对一、二类卷烟的购进,并以档位为依据关注客户策略执行情况,对高结构卷烟订足率较低的客户及时进行电话追踪,引导客户合理购进;对于没有购进意愿的客户详细记录原因,作为下次开展客户拜访的切入点,达到提升卷烟结构的目的。
三是加强客户分类管理。针对辖区农村地区消费水平较低、一二类卷烟动销较慢的情况,充分尊重市场需求,开展目标客户群甄选,对于城镇、城乡结合部、农村市场的不同特点,合理规划提升卷烟结构的目标规格和客户群,协助客户分析合理库存,做到对库存的科学管理,避免出现滞销的现象。
四是加强跟踪管理。各营销部通过对本辖区卷烟结构状态进行周数据对比,进一步分析数据结果,制定下一周期提升卷烟结构工作计划。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题