烟草在线云和消息　　近日，浙江云和县烟草专卖局（分公司）面对进度落后，日益严峻的6mg及以下规格卷烟培育形势，以及创建优秀县级局（分公司）的双重压力，在调研“白沙（红和）”“利群（软老版）”“七匹狼（纯雅）”的市场销售情况以及货源投放状况后，提出“围点”策略，力争加快6mg及以下规格卷烟培育进度。

　　首先讨论确定围绕重中之重规格“白沙（红和）”全力开展培育。从上市以来的市场口碑与动销情况看，零售客户在首轮试销后都表达出重复进货的意愿，而且“白沙（红和）”与其它6mg卷烟规格相比“量价兼备”，既错开十五元价位的激烈竞争，又在销量上具备巨大的潜力。

　　其次选择核心终端客户抓增量。上市以来，“白沙（红和）”的货源合理定量额度较高，零售客户在首次试销后树立信心。云和县局（分公司）要求抓住培育良机，引导核心终端客户实现100%订足率，鼓励辐射客户增量库存以备十二月最后一周的空档期。

　　最后围建农村市场知名度、美誉度。在6mg及以下规格卷烟销售上，农村市场一直是瓶颈所在、软肋所在。“白沙（红和）”合适的价位，适销对路的特质，将是攻占农村市场的尖刀产品。云和县局（分公司）认为应加大农村市场的宣传力度，扩增进货上柜点，通过口口相传树立知名度与美誉度。