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浙江云和县局“围点”策略加快6mg及以下卷烟培育进度

2012年12月12日 来源:烟草在线云和消息 作者:小溪
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  烟草在线云和消息  近日,浙江云和县烟草专卖局(分公司)面对进度落后,日益严峻的6mg及以下规格卷烟培育形势,以及创建优秀县级局(分公司)的双重压力,在调研“白沙(红和)”“利群(软老版)”“七匹狼(纯雅)”的市场销售情况以及货源投放状况后,提出“围点”策略,力争加快6mg及以下规格卷烟培育进度。

  首先讨论确定围绕重中之重规格“白沙(红和)”全力开展培育。从上市以来的市场口碑与动销情况看,零售客户在首轮试销后都表达出重复进货的意愿,而且“白沙(红和)”与其它6mg卷烟规格相比“量价兼备”,既错开十五元价位的激烈竞争,又在销量上具备巨大的潜力。

  其次选择核心终端客户抓增量。上市以来,“白沙(红和)”的货源合理定量额度较高,零售客户在首次试销后树立信心。云和县局(分公司)要求抓住培育良机,引导核心终端客户实现100%订足率,鼓励辐射客户增量库存以备十二月最后一周的空档期。

  最后围建农村市场知名度、美誉度。在6mg及以下规格卷烟销售上,农村市场一直是瓶颈所在、软肋所在。“白沙(红和)”合适的价位,适销对路的特质,将是攻占农村市场的尖刀产品。云和县局(分公司)认为应加大农村市场的宣传力度,扩增进货上柜点,通过口口相传树立知名度与美誉度。

  

 

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