烟草在线—吸烟有害健康！

”，探索提高市场响应速度新路径。科学维护信息采集点，综合运用抽样调查、电话访谈、驻店观察等方式，对市场动销、品牌状态、客户心态等方面进行定期调研，

，依靠企业的一线销售人员在拜访零售客户时获得一手市场信息，建立终端信息采集点，以点带面掌握终端信息，运用信息技术手段，实现终端经营信息共享

营销几项主要指标设定积分分值，而且还可通过参加自律小组、信息采集点等配合度、诚信度方面的内容多维度获取积分，既让卷烟订购选择更为合理，也有效的推动了其他辅助

。　　二是固定采集范畴，让获取的信息更加面广而直接。为科学、规范、准确的获取库存信息，要求客户经理固定不同业态、不同档次的信息采集点，固定同等盘点标准和品牌规格

提供卷烟陈列摆放、宣传推介、引导消费等全方位的服务指导。　　三是信息采集到位。根据辖区卷烟零售客户的不同类别、业态等，选取有代表性的客户作为信息采集点，每周由客户经理按时

消费，增加卷烟销售额。　　三是用心服务，及时了解市场行情变化。通过信息采集点、现代终端、市场走访等多个途径收集市场行情动态，重点关注市场环境变化，

采集点通过对零售客户的守法、稳定、经营品种、代表性、信息化等层面进行筛选；从地理位置、经营业态、经营规模三个维度统一布局；进行事前验证、事后验证，形成符合要求

争取空间。　　三是合理布局信息采集点，加强市场监测，持续提高社会库存的还原精度，并结合销售数据监控、内管反馈等情况，为状态评价和货源调控提供有

，完善专销信息共享机制，专销共同建立市场信息采集点，做到专销联动无漏洞，卷烟市场堵疏结合。

指导价销售的客户进行重点拜访，从法律法规、盈利、诚信等多方面予以宣传，使客户按市场零售指导价格销售，共同维护市场秩序；三是每月对信息采集点进行

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