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“顺销烟”指不好销的烟，需要“顺着”畅销烟的后面捎带销售，一般被认为是外地烟。“畅销”和“顺销”是两个相对的概念，在一定条件下可以互相转换。相应地

顺销烟，顾名思义，需要“顺”在畅销烟后面才能销得动，用零售户的话说，就是指不好卖的烟。零售户都想要畅销烟，不想要顺销烟。但是按

;名气不管在当地有多大，都要认真地从全国的角度调研一下，看看有多大知晓率，因为烟民不可能放着畅销烟不抽，去花精力去研究顺销烟的来历和典故。第一印象

发展战略推进过程中的一项重要参考指标。所以不能因为畅销烟好卖，烟草公司就只推出畅销烟，放弃顺销烟。因为某一品牌虽然在一个地方畅销，但也极有可能在全国其他不好销

不好，畅销烟都销不动，还指望卖顺销烟吗？好位置摆畅销烟好歹还能吸引点人气，让给顺销烟只会白白浪费。她的说法代表了一部分零售户的观点，

：“当然可以！”小伙子从电动车下来，到了店里，买了三包单价20元的顺销烟。临走的时候说：“走了一路，您这店上门最晚。”年轻人

，每个地区都有不同顺销烟与畅销烟，我们山东地区比如在农村，当地软哈德门还有哈德门（精哈），还有零售5元的白沙、利群、红塔山

;而且供应量偏少，所以该项卷烟必须按照供应量全部订满。　　对于顺销烟，需要下更多的心思去做好库存。在元月，顺销烟投放量较大，需按品种规格进行

上升空间实现了大提升。零售户为了获得更多的畅销烟，在顺销烟销售上也下足了功夫，烟草公司和零售户之间呈现出良性互动良好局面。其次是替代品。替代品是除了畅销品之后的“老二

;按销量。顺销烟往前来，畅销烟往后让。畅销烟“酒香不怕巷子深”，所以“退居二线”也不耽误出售，有时不摆出来或者“藏”起来都难以掩盖它们迷人的魅力。所以摆在

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