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做个快乐又勤奋的“小生意人”

2023年02月20日 来源:零售户在线 作者:张江
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晚上九点半,卷帘门刚拉下了一半,正准备打烊休息。一个骑电动车的小伙子到店门口停了下来,单腿点地问我:“还能买烟吗?”我说:“当然可以!”小伙子从电动车下来,到了店里,买了三包单价20元的顺销烟。临走的时候说:“走了一路,您这店上门最晚。”

年轻人的表扬让我颇感欣慰。休息晚是我一贯的作风。我信奉做小生意的、特别是开食杂店的人应该遵循早起、晚睡的原则。民间一直有“早出晚归半个集”的说法,说的大概就是我这样的人。

“人为财死,鸟为食亡”这句话大家耳熟能详,它想表达的涵义自不必细说。如果单纯认为小生意人的坚守就是为了钱的话,那说明您对做小生意的群体还并不完全了解。

勤奋是一种敬业精神,这是各行各业爱岗敬业者必备特征。食杂店的经营者也不例外。不管每天赚不赚钱,赚多少钱,都必须按部就班地做好自己份内事。今天赚得少,不见得永远赚得少,一直坚持下去定有收获。沉下心来,在低潮时累积能量,终会迎来光芒四射的爆发。刚开始早起晚睡可能没人注意,时间久了,顾客掌握了规律,在需要的时候自会投奔于你。当然,勤奋的表现方式有很多种,这只是其中一种。在食杂店经营的方方面面都勤勤恳恳去做,各种勤奋累加到一起,必成正果。

腿脚勤快是最低级的勤奋,经常更新经营理念才是真正的勤快。因为我们腿脚是受大脑支配的,大脑指挥不好,腿脚再勤快也是瞎忙。如何吸客引流?电商对食杂店有何影响?两者联姻的前景怎样?大超市和食杂店主要区别在哪里?同样是食杂店为什么有的越开越大,有的越做越小?

要搞清这些问题就要多学习多动脑筋。烟草公司为零售户安排了很多学习内容,这些内容认真学习了,经营中的很多疑难问题就可迎刃而解。手机打开放在那儿自由播放熬积分的,自以为占了便宜,但是脑袋永远不会比认真学习的人脑子活络。可以帮我们理清经营思路,看清前行道路,掌握很多经营方法。也能逐渐形成一套自己的经营理论。

勤奋还表现在多研究市场、多观察客户方面。大家同是开食杂店的,店与店之间的区别内行人一眼就能看出来。有的店临到节前都不敢进货,即使进货,也是东一榔头西一棒,没有目标,更没有数量的概念。或者看别人进什么自己就进什么。这就是不观察市场、不研究客户产生的后遗症。不知道市场上什么好卖,不知道进多少货能满足需要。既怕不够卖又担心卖不完。所以有的店里货物满满登登,摆放错落有致;而有的就可怜巴巴那几件东西,顾客看了也不能激起购买欲望。同类商品,各人擅长卖的牌子还不一样,别人拿了很快脱手。因为对商品了解透,市场研究彻底,日常自然会形成自己的消费群体。您依样拿去打算卖给谁?怎么卖?平日看起来也忙忙碌碌,但是没开动脑筋,终究技差一筹。

勤快是一贯的,是有明确的指导原则和坚定的奋斗目标的勤快。做一个小生意人是不简单的,我们既要付出体力也要付出脑力。我们赚的每一分钱,都是汗水和智慧的结晶。生意不做大也许是因为客观条件限制,也许是我们另有主营业务。但是不管是为了赚钱还是为了圆自己的事业情节,只要做了就要好好用心做,因为我们是快乐又勤奋的小生意人。

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