“顺销烟”指不好销的烟，需要“顺着”畅销烟的后面捎带销售，一般被认为是外地烟。“畅销”和“顺销”是两个相对的概念，在一定条件下可以互相转换。相应地，“外地”也不是个绝对的概念，就像笔者这个徐州本地人，出了徐州也是个外地人。

不好卖的烟，并不是在所有地方都不好卖。外地人不买账，但在原产地却是“香饽饽”。这几乎是硬道理。多数人都喜欢吸本地烟，并排斥外地烟。其实并不是“水土不服”，真正的原因在于吸“投口”了。

所以，要想把顺销烟卖出去，想办法让顾客“投口”就很重要。

笔者发现一个有趣的现象：凡是家庭成员中有在建筑工地做工的，家中烟酒店的生意就很好。特别是顺销烟会卖得很好，香烟档级也会较高。

建筑工人都喜欢吸烟，没有例外。他们工作时间都很紧张，上班下班也争分夺秒。如果有时候正巧没有烟，是不会在正干活的时候，丢下手里的活去找烟酒店的。

比如老李遇到这种情况，肯定会潇洒地把一包烟扔过去，“兄弟，先抽我的。救救急！”

老李就属于我上面讲的那种情况。他本人是建筑工人，老婆在家开个烟酒店。每次从家里出门去工地，他身上都要带上几包外地烟，也就是顺销烟。遇到忘记带烟的工友，或者干活中途缺烟的，他就会随手递过去一支。不要钱“白抽”的烟，对方绝对不会讲究是畅销还是顺销，也不会在乎是否投口。而且接受免费香烟的还会感觉老李“够朋友”。抽过一次之后，对方也许就会觉得其实顺销烟也不是那么难抽。一来二去，就会有“投口”的感觉。这样，老李的生意就来了。

有的人就会说：“老李，你家卖烟，明天顺便给我带一条，就是前几天你给抽过的那个牌子，感觉口感还不错。”时间久了，要求老李带烟的工人越来越多，几乎每天都有人捎带。老李的顺销烟在这帮弟兄的帮助下，竟然不费什么劲就销完了。

像老李这样的销烟方法绝不是独此一家。其他人虽然不是搞建筑的，也各有自己的套路。虽然店名不同，服务对象不同，但是销烟思路应该是大同小异的。把握了其中的精髓，顺销烟卖起来并没有想像的那么难。

别把烟往柜台上一摆就万事大吉了，现在烟酒店星罗棋布，谁思路开阔谁就卖得多。其次要讲究方式方法，硬让顾客买肯定会遭到拒绝，不如让他们试吸，吸好了就买；吸不投口也不强求。把最难卖的烟干脆拆一包，谁来了就给一支。一包烟再贵也贵不到哪去。一包烟散出去，里面肯定会有回头客。这是一种投资，也是一种揽客手段。

这种做法是不是和上面举的例子中老李的做法差不多？原理一样，根据实际情况可以加以变通。如果您手中有卖不出的顺销烟，不妨按这个方法试一试，肯定不会让您失望。