顺销烟，顾名思义，需要“顺”在畅销烟后面才能销得动，用零售户的话说，就是指不好卖的烟。

零售户都想要畅销烟，不想要顺销烟。但是按政策规定，两种烟都必须进货，否则就影响销量；档级上不去，畅销烟给货会更少，恶性循环的结果会导致店铺越开越差，香烟的销量还会影响非烟商品的销售，使店铺整体业绩不断下滑，前途堪忧。

很多成功的例子告诉我们：事在人为，只要积极开动脑筋想办法，就没有卖不出去的烟。不然，烟草公司每年推出那么多品牌的烟还不得死在手里啊！

春节是顺销烟粉墨登场的好时机。抓住这个机遇，把平时积累的那点存货清理掉，还是不成问题的。

春节期间是外出人员返乡高峰期，这部分人消费意愿强烈，且消费档次会较日常有所提高。长时间不回家，偶尔回来一次，非常希望好好放松一下，慰劳一下自己，也给亲朋留个好印象。一年收入尽收囊中，腰包鼓起来后，从中提取一小部分挥霍一下也是人之常情，其他消费且不说，烟总会抽好一点的。见到熟人递一只过去，便于联络感情。

顾客云集，整体消费档次还比平日里固定客户高，香烟消费的大环境是很好的。

返乡人员中，烟民占比例较大，所吸香烟品牌构成也较为复杂。外出闯荡人员以农民工居多，工作辛苦，身体心理压力巨大，为了缓解压力，其中大部分人都会选择在休息之余，抽烟解乏。由于这些人工作地点遍布全国各地，在融入当地风俗习惯过程中，对当地香烟会逐渐产生认同，并把它们当作自己日常生活的重要组成部分。春节回家，仍有很大可能会选择抽外地烟，也就是顺销烟。

有这么好的销售条件，加上经营户的努力，想取得好的销售成绩还是挺容易的。下面给您提点建议：

要熟悉香烟，即使不能完全了解，也要大概知道香烟的产地和最重要的属性。比如：是否柔和、焦油含量是否偏高。

要主动沟通，了解一下进店的顾客在哪打工，平时喜欢抽什么牌子香烟，便于有的放矢做好品牌推荐。不要觉得不好意思，其实您向顾客打听这些的时候，他是很乐意和您交流的，心里会感觉到像老家人对游子的关怀。

要摆正心态，不要有推荐顺销烟就是哄骗顾客的想法，因为您推荐的顺销烟就是他打工所在地的畅销烟。作为一个烟民，他要想与工作场所融为一体，就要对地产烟有足够的接纳，甚至是热爱。他对顺销烟的态度可能和您直觉差别很大呢！

如果您有兴趣，不妨把本地畅销烟和外地顺销烟的优缺点分析给顾客听，您的分析会让他觉得很亲切，坚定他购买顺销烟的信心。只要这次买了，春节中其他时间光顾的机会就会增加。这样的顾客有几个就行了，况且还有许多散客也会照顾生意。

如果有三五个返乡人员一起到店，您不妨“引诱”他们谈谈自己打工地香烟的特点，好的不好的您都注意听听，烟民的介绍比烟草公司的宣传更真实，这会让您在向顾客推介时，一下可以说到他的心坎里。在佩服之余定会慷慨解囊。有时会因为买了一包烟，而成为您一辈子的顾客。而其他参与交流的顾客说不定也会买一包顺销烟试试。

唯有用心，方得始终。只要真的这么做了，顺销烟想不火也难。考虑不到春节期间顺销烟会火，说明您对香烟没有信心；想到了却没有做到，说明您没有用心去做。春节期间如此，其他时间亦然。劝君不妨一试。