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　　烟草在线专稿　　卷烟零售大客户（或称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）是指卷烟经营稳定、规范，消费量大、品牌培育能力强而对企业经营业绩能产生

“卷烟大户”是指本地区销售卷烟400条以上或月销量超过本地区零售户平均月销量三倍以上的持有烟草专卖零售许可证的卷烟零售户，具体包括“卷烟销售大户”和“卷烟零售大客户”的两种零售客户。卷烟

零售许可证的监督检查，零售户信息专、销核对情况较好；卷烟送货到户、零售户签字、专卖到货确认及对卷烟零售大客户监管到位，监管材料齐全，手续详实。对

”的合理货源需求，供货量控制在该客户实际零售量范围内。对“卷烟零售大客户”在春节、端午、中秋重大节日等旺季的供货，坚持同一营销策略原则，努力满足其真实货源需求

规范卷烟零售大户经营行为。　　二是运用“135”工作法，分析零售“大客户”，为客户制定合理的月度商定总量，投入更多的时间和精力，对大户进行重点

销售大户，是指本地区月销售卷烟500条以上或月销量超过本地区零售户平均月销量3倍以上的持有烟草专卖零售许可证的卷烟零售户，具体包括“卷烟零售千条户”和“卷烟零售大客户”两种

情，都必须考虑到面向的是所有零售客户，而不是靠一两个零售大客户为我们卖烟，不能因为对个别人的“优惠待遇”，而影响了大多数的不公平；或者

基本信息、销售情况、卷烟流向、检查明细等信息，核实“卷烟零售大户”的实际销售能力；注重收集“卷烟零售大户”尤其是“卷烟零售大客户”违法违规经营活动的线索，进一步创新

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