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浅析卷烟串货现象的成因、影响及对策
;而这些农村客户除保留自己常销的一些
中低档
卷烟外,也乐意将其它卷烟予以出售。 二是客户分类不够细化。现有的卷烟货源供应办法是按照紧俏卷烟、限量卷烟、平销卷烟等进行分类,而
红火的春节 红火的生意
大,在订货时没有购进更多的高档卷烟,结果导致收益不佳,且那些平时较为畅销的
中低档
卷烟,在节日期间并没有出现“旺销”,相反还成为了经营包袱
以市场为导向 推进“卷烟上水平”
,特别是个别紧俏
中低档
卷烟。从市场看,货源严重不足多为红旗渠、散花(年初户均供应量在30-50条左右,第三季度则为3-5条,四季度出现
黄金叶:厚积薄发实现“中原突破”
的品牌。 近年来,在河南卷烟品牌体系中,“帝豪”、“红旗渠”品牌虽然有着良好的发展势头,但主要是三类烟和
中低档
产品,消费者心中已经形成明确
商业企业卷烟营销上水平之路径选择
;基本满足不同市场和消费者的实际需求。对乡镇以下广大农村市场,以供应
中低档
卷烟为主;对市区及县城所在地以高中档卷烟供应为主,使不同类别的卷烟与不同层次的市场与
培育卷烟知名品牌 从细节做起
基础薄弱,卷烟消费档次低,消费者喜好省内地产烟,以
中低档
烟为主,本辖区属于典型的农村市场。2011年1-8月份共销售各类卷烟品牌34个
卖烟,其实很简单
于中高档;如果你的店铺处于农村,那么就把卷烟品牌定位于
中低档
。第二,要根据顾客的消费喜好来选择。卷烟品牌选择是否正确,很大程度上也决定于消费者
规模与效益兼备:一类烟“超百万箱品牌”正在崛起
的“超百万箱品牌”到中高结构的“超百万箱品牌”,再到即将诞生的纯一类烟的“超百万箱品牌”,“超百万箱品牌”在消费者的心目中,将不再仅仅是那些以
中低档
产品或中档
农村小店如何促进卷烟销售
;都会外出打工挣钱。此刻,留守家里的基本上都是些消费能力较低的老年人及弱势群体,在这种情况下,卷烟的储备结构要低,以
中低档
卷烟为主。据笔者调查
强势品牌的成长——百万箱“南京”正在崛起
;其它多数是以中档产品及
中低档
产品销售为主导的百万箱品牌。相对来说,“南京”这个品牌的“百万箱含金量“与传统的百万箱品牌相比显得相当难能可贵,其品牌称得上是较高结构的百万
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