烟草在线—吸烟有害健康！

的知名度和美誉度。其次，利用新品卷烟的自身优势进行比较宣传。在进行客户宣传过程中 ,可以利用卷烟品牌的特色进行有针对性的宣传，如可以利用产品包装新颖、经营利润高等对客户进行

。　　日本烟草在国内国际两个市场的表现冰火两重天：在国际市场第一季度核心收入增加8.8%，调整经营利润增加16.7%；在日本国内市场，第一季度核心收入

，增速合理、贵在持续”的指导思想下，加之自律小组工作的开展，两种形势促使零售户主动提高单品零售价格，保证更多的经营利润。二是获利的品种更加多样。以往

，客户经营利润怎样？市场净化率如何？专卖稽查工作压力是否减轻？”这是笔者所在单位的领导员工近节后关注的话题之一，也是承担该课题

，从卷烟品牌、卷烟零售终端、营销策略及服务等方面进行改进，通过提升卷烟零售客户的经营能力和经营利润，以点带面打造一个稳步发展的旅游卷烟市场。　　　一、井冈山

卷烟的积极性。不少客户存在一定的“库存恐慌”心理，不断询问客户经理后期货源供应情况。　　（二）2016年春节市场特点与变化　　1、客户卷烟经营利润遭遇全面

、财力，为的就是赚取经营利润，可以说，赚钱是零售客户经营卷烟的原始动力，而所有的卷烟营销活动都是依附在零售客户身上开展的，零售户赚钱

首选。　　（三）客户经营利润难以保障　　卷烟零售价格难以保持稳定是造成客户利润难以保障的直接原因。受政策影响，目前市场价格维护的主体是零售客户

的经营利润，公司加大了对金圣销售较好的零售客户的紧俏烟货源倾斜，以弥补零售客户的利润损失，由此金圣品牌销售对紧俏烟的依赖性越来越大，省内部分区域甚至

、市场取向化改革等一系列工作，都不同程度地有效提升了客户的经营利润，客户的经营理念也发生了一定变化，薄利多销在卷烟经营中不再是唯一的选择。然而，

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