烟草在线—吸烟有害健康！

在品牌培育上片面地追求“上柜率”、“铺货率”而不进行细致的客户分析、品牌跟踪、营销技巧培训等工作，造成卷烟产品滞销，这种“拔苗助长式”的品牌培育，只能打击零售

，讲解各品牌特性和适销消费群等，分析卷烟盈利水平等措施，切实推进客户认知度，激发客户上柜积极性，确保客户“订得上”。　　　4、指导

;大金圆）”在投放时间短、仅投放于高端品牌客户及限量投放的客观条件下，销售9.2箱，说明该卷烟在城区市场的销售前景很好。　　2、满足率及上柜率分析　　河南

;尝试新品牌上柜。二是指导客户盘点库存。客户的卷烟库存平时要做到分类、分品规摆放，及时掌握滞销卷烟的库存，不要为了追求档位盲目购进卷烟，造成库存

，主动开展雪茄品牌培育。念好品牌培育“精”字诀。引导零售客户尤其是城区高端娱乐场所内的零售客户做好雪茄新品牌、重点品牌的上柜工作，丰富各价类雪茄品规，拓宽雪茄品牌

，最大程度缓解供需矛盾，另外建议他们选择其他价位的卷烟作为替代品，积极解决客户需求。　　2、拓宽上柜规格，积极备足同价位及临近价位以上的卷烟

等知识，帮助客户把培训所学到的知识运用到实际经营中来，不断提高卷烟经营能力。三是强化品牌培育，带动消费提档升级。紧盯重点培育品牌上柜动销率，结合

。　　妙招一：拓宽上柜规格。卷烟零售户利用消费者“求新”心理，拓宽上柜规格，让消费者有更多的选择，从而吸引更多的消费者进店消费，既能

品牌规格，通过QQ、微信、电话等推送相关品牌的品牌文化、销售卖点以及品牌培育技巧，强化客户对品牌的认知，提升品牌上柜率。　　现场指导客户卷烟经营技巧

“重视品牌上柜”向“关心品牌动销”转变。客户经理的眼光不再局限于“上柜率”，而是培养更多“懂品牌、会卖烟、能赚钱”的优质零售客，深化对卷烟零售终端的渠道管控能力，

烟业智汇