为进一步扩大细支卷烟市场份额,凸显品牌培育成效,提高客户盈利水平。近期以来,甘肃省陇南市礼县营销部丰富举措,着力提升细支烟培育成效。
充分利用“互联网+营销”模式开展线上推介,每周根据市局(公司)下发的货源供货策略,结合辖区市场实际,筛选4-5个细支卷烟品牌规格,通过QQ、微信、电话等推送相关品牌的品牌文化、销售卖点以及品牌培育技巧,强化客户对品牌的认知,提升品牌上柜率。
现场指导客户卷烟经营技巧,客户经理根据客户定货周期,灵活制定拜访计划,有针对性的开展市场走访服务,走访过程中及时提醒和指导客户订购卷烟,面对面宣传重点培育细支卷烟品牌特点和优势,鼓励客户订购上柜,扩大品牌宽度,增加盈利空间。
积极组织零售客户开展交流座谈,重点就细支卷烟销售经验、推介方式等进行交流和分享,就销售中存在的问题和困惑进行相互探讨,共同提炼学习有利于本地消费者认可和接受的品牌卖点,寻求新的增长点。
结合客户店面实际,分类指导,有效发挥终端品牌培育功能,强化细支卷烟形象,采取专柜展示、个性化陈列等方式,突出细支卷烟特点,努力营造良好的视觉感受,最大限度地提升卷烟消费者对细支品牌的关注度和购买欲望。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题