烟草在线—吸烟有害健康！

、不同经营业态的终端信息采集体系，定期采集终端客户的卷烟零售盒价条价、社会库存、品牌动销、断货率等信息，然后通过计算机等信息技术，运用数学模型等对所采集的信息进行

，一些卷烟品牌偶有断档断货现象，还不能较好地满足全县零售客户和消费者的需要。　　　　三、制度落实不力，问责力度不够。近几年来部门各项管理度虽然已经日趋完善

，已经断货1个多月了，这几十条烟订不上可真是零售户心窝里剜块肉啊。也就这周投放的比较好，我们在拜访时也对客户做了相应的宣传。因为不限量，网上订货的客户

的乐趣。畅销烟每个店都能卖的上去，而冷门烟呢？当然也可以试试让紧俏烟适当断货，那就是冷门烟出手的机会，随着时间的积累，就像刚才那位

。通过不同时段来客数的分析，找出每天的销售高峰，有针对性地开展促销，集中资源提升销售。库转周转分析让我们能够看清楚哪些商品不能缺断货，哪些商品在

;听说咱那边低挡香烟很缺。”“是呀，很缺的，2.5元的软哈德门每个星期限量两三条，3元价位的香烟已经断货了”“哦，我现在正在南方出车，

，防止在旺季销售中出现断货现象。　　二是做好零售户的订货提醒工作，督促零售户做好电子结算。　　根据笔者以往的工作经验，节日期间未订货的零售户大有人在，

数量不够或者断货时而我跟他解释他又难以听懂。后来我想了个办法，把每天供应的卷烟品牌与他家类别对应的数量标记了清晰可见，让他每次在上面勾上他家自己想要的品牌和数量。这样我们之间

的支出水平、消费能力、消费数量等消费能力指标。　　收集精确信息。通过设置市场销量、库存、价格、需求等一级指标，品牌覆盖率、铺货率、动销率、断货率等二级指标以及客户贡献度、依存度、配合

的零售商一定要针对水、饮料以及冰品等消暑食品的畅销，把这些商品的进货、销货放在第一位，不能让这些货源出现断货情况，当然了还要全，确保顾客前来购买

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