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在日常营销工作中，品牌培育是营销工作中非常重要的一项工作，而客户经理常常面临着新品上柜难的问题，许多客户一提起新品上柜就会或多或少地产生排斥心理

导入工作。　　针对此次新品上市，各分公司负责人纷纷表态：将加大市场调控力度，一如既往地支持“金圣”品牌，在保证新品上柜率的前提下对同等价位的主要

库存，帮助存货过多的客户及时进行调整，消化节日滞销烟，并针对不同客户实际库存情况，指导客户及时补充货源。　　三是加强新品上柜推广工作。及时

以及品牌的制造工艺等重点技术指标作现场讲解，使零售客户准确掌握品牌信息，同时对零售户进行品牌知晓率问卷摸底。　　第三步是新品上柜陈列法。在零售户认知、了解品牌的基础上

订单成功率，每周分析省产新品上柜率。针对人口流动、客户拆迁等情况，兼顾公平的原则，及时优化片区目标任务。　　二是推进终端建设，提升服务能力。要求

严谨筛选目标客户，提高新品上柜率和再购率。首先通过V3系统查阅已订购新品客户，对其按需发放促销物料，鼓励客户再购；其次通过微信、QQ等公众平台

突出，全面推进。　　　三是精细化服务保质量。加强与零售户的协调沟通，做好客户卷烟销售指导，在新品上柜之后，指导客户生动化陈列，把

;宣传介绍新品的产品特征、功能卖点，引导客户主动推荐、开口营销，促进新品上柜率，挖掘销售增长点。三是以终端建设促盈利提升。以“终端建设”为契机，

，深入开展对客户库存进行摸底调查，了解新品上柜、高端卷烟及主销卷烟在春节期间的销售情况，详细记录零售户卷烟库存，并及时进行分类汇总、分析。在走访

新品引导。对投放该新品牌的目标客户进行订购引导，做好新品的上柜及出样，同时维护好芙蓉王新品的市场价格,提高上柜率和复购率。三是关注市场动态。随时收集并了解零售客户和消费者

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