本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 市场 > 正文

江苏南通通州区局品牌培育“三步法”助推淡季卷烟营销

2016年07月25日 来源:烟草在线 作者:徐锦华、刘培霞、陈瑞生
A+ A

  烟草在线南通消息  近日,江苏省南通市通州区烟草专卖局(分公司)结合辖区卷烟市场实际,按照卷烟营销市场化取向改革要求,抓住培育品牌时间节点,实行品牌培育“三步法”,助推淡季卷烟营销。

  第一步是新品卖点培训法。通过各类新品研发商开展品牌文化、品牌培育大讲堂的分散和集中培训,确保营销人员熟练掌握品牌卖点,同时对客户经理进行品牌卖点熟知度考核。

  第二步是新品宣传推荐法。通过客户经理以实样入户面对面讲解,让客户将目标品牌的特点、吸食口味、适销人群以及品牌的制造工艺等重点技术指标作现场讲解,使零售客户准确掌握品牌信息,同时对零售户进行品牌知晓率问卷摸底。

  第三步是新品上柜陈列法。在零售户认知、了解品牌的基础上,客户经理有的放矢地组织促销活动,积极引导客户做好新品上柜,扩大新品影响力,明确客我品牌上柜率“双向”考核指标。让新品卷烟与“市”俱进,让消费者看得到、认得出、买得到。  

  “三步法”进一步完善了品牌培育流程,精益到各个环节的监管和掌握,通过熟练掌握品牌卖点,提高宣传推荐、卷烟陈列和促销技巧,适应品牌发展要求,更好地指导客户经营,实现与客户共创成功。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。