烟草在线南通消息 近日,江苏省南通市通州区烟草专卖局(分公司)结合辖区卷烟市场实际,按照卷烟营销市场化取向改革要求,抓住培育品牌时间节点,实行品牌培育“三步法”,助推淡季卷烟营销。
第一步是新品卖点培训法。通过各类新品研发商开展品牌文化、品牌培育大讲堂的分散和集中培训,确保营销人员熟练掌握品牌卖点,同时对客户经理进行品牌卖点熟知度考核。
第二步是新品宣传推荐法。通过客户经理以实样入户面对面讲解,让客户将目标品牌的特点、吸食口味、适销人群以及品牌的制造工艺等重点技术指标作现场讲解,使零售客户准确掌握品牌信息,同时对零售户进行品牌知晓率问卷摸底。
第三步是新品上柜陈列法。在零售户认知、了解品牌的基础上,客户经理有的放矢地组织促销活动,积极引导客户做好新品上柜,扩大新品影响力,明确客我品牌上柜率“双向”考核指标。让新品卷烟与“市”俱进,让消费者看得到、认得出、买得到。
“三步法”进一步完善了品牌培育流程,精益到各个环节的监管和掌握,通过熟练掌握品牌卖点,提高宣传推荐、卷烟陈列和促销技巧,适应品牌发展要求,更好地指导客户经营,实现与客户共创成功。
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