烟草在线—吸烟有害健康！

我通过走访了解到另一个销售大户正打算采用新的展柜，于是我就跟他说情，好说歹说终于他终于答应了。于是，我就把那个展柜送给了这个店主。她非常高兴，

跟不上，而且效果也不一定很理想。因此客户经理要做到重点客户重点拜访。何为重点客户？一是卷烟销售大户，这类客户无疑非常重要。他们能否对卷烟持续稳定经营

，找出需要重点走访、监管的卷烟违法大户等重点监管对象，并通过深入分析，从卷烟销量靠前的卷烟销售大户中，找出真正存在“二次批发、左右价格、扰乱市场

，尤其是货源组织和品种安排、数量供应方面要向规模户、销售大户给予积极的支持，保护他们的积极性和主动性；要引导薄弱户创新手段，挖掘潜力

市场状态呈现“两好两低”，市场价格日趋好转，重点培育品牌销售态势向好发展；社会库存同比降低，销售大户数量和销售占比实现历史最低。　　感受发展

、有流入风险的市场，专卖就要重点监管，营销也要有针对性加大市场投放；对订单有效满足率高、有流出风险的市场，专卖就要及时加强对销售大户的经营活动监管

发展；社会库存同比降低，销售大户数量和销售占比实现历史最低。　　立足需求　优化货源供给　　“‘累计积分，按档位投放’，让客户服务工作从

倾向；要紧紧盯住卷烟销售“大户”动态，确保卷烟市场秩序稳定，确保年末售烟安全。要积极创新管理模式和方式，加大考核力度，由“拉销”向

，了解客户的真实卷烟库存和销售情况，少数销售“大户”是卷烟违规经营行为屡禁不止、扰乱市场正常经营秩序的根源，建立有效的大户档案管理也能将涉嫌不规范的经营行为控制

公司要严格控制大户数量、严格监管大户经营。特别对低价销售的大户，要采取必要措施，规范他们的经营行为，让他们不要在扰乱市场价格秩序了，维护我们中小

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