烟草在线—吸烟有害健康！

三季度报显示，营收同比大幅增长50%，但净利润却从2010年同期的3270万元，变为亏损7340万元。当当网方面承认出现巨亏与2011年以来不断展开的降价

降价销售；推介不力，不关心批零差价；品牌宽度配置不合理；条包销售分配的不合理等等问题都会影响获利水平。因此，应加强对零售客户的经营

洁第一次带队到北京和一个供应商进行谈判，超市方面想要以更低的价格多进购一些茅台、五粮液之类的一线白酒，结果供应商一不同意降价，二不同意多供货，

经营门店遍布。此种情形的出现在短期内是有利于扩大卷烟销量，但从长远来看，它打破了市场平衡，导致恶性竞争，出现“恶意降价”，“大户

，其销量越是获得提升，而越是降价，其销量越难以打开，基于对这个现象的思考，笔者从烟草产品的受众角度进行简单的分析，期待能够对

心理上贴近顾客。而促销的花样也更多，降价促销、买赠促销天天有，开展购物节、组织比赛和进行抽奖等促销手段层出不穷。不过，无论促销手段怎么变

，希望通过这种方式来降低商品价格，但最终供应商非但不同意降价，零售商还损失了数百万元的通道利润。这与零售商要求供应商“低价销售”，将利润空间一次性

仅仅停滞在“标价”上，零售户利润不足的现象比较普遍，利益还不能得到有效保证。卷烟零售利润的不足直接导致了零售户们的降价竞销。同时在有效货源不足和规范经营不能获得合理利润

需求的零售量。另一方面做好明码标价工作，并告知客户以零售为主，并将目前货源紧张的原因告知客户，提高客户对卷烟计划的珍惜程度。对经常性降价销售的客户采取缩减计划

，浪费了店铺的区位优势。因此，提升卷烟销售结构是李先生的当务之急。　　再次，要按照零售指导价格进行销售。零售商户之所以选择降价销售，其中一项重要原因

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