烟草在线—吸烟有害健康！

，把任务具体分化到每一条线路上，清清楚楚每周要卖多少，每天又该卖多少才跟上目标进度，做到“心中一本账”。同时根据销售能力不同的经营户

；卷烟库存的增多，使得盗抢的风险提高；零售客户未养成“先进先出”、科学储存的习惯，存在储存的风险。　　二、经济实力较弱、销售能力有限、消费群体固定的低

零售客户进行划分，因此零售客户往往会为了保证其原有类别或一个周期内提高类别，而超过自身销售能力按最高限量订足货源，囤积大量库存后被收购外流。　　二、零售客户

，我们不得不承认大户有雄厚的资金和销售能力，为卷烟销售工作起到了一定的支撑作用。但是随着卷烟销售模式的转变，以往大访、大送时代的结束，大户似乎也逐步

的线路作为核查范围，着重对核查线路中订购量较大的卷烟零售户进行调查，核实其对单品卷烟的实际需求量。三是从卷烟库存入手，核查卷烟零售户对订购卷烟的落地销售能力

;对于销售能力薄弱、消费理念相对比较保守的区域则以三类烟为主。　　对卷烟零售客户进行细分：根据历史的销售数据，把知名品牌卷烟的销售情况罗列出来，再结合零售客户

，再结合零售客户的地理位置、商圈、店主的文化程度等综合考虑把销售目标客户群定在：一是地处相对比较繁华地段，销售能力较强的客户；二是对新品牌接受及推荐能力

结合零售客户的地理位置、商圈、店主的文化程度等综合考虑把销售目标客户群定在：一是地处相对比较繁华地段，销售能力较强的客户；二是对新品牌接受及推荐能力比较

;中规模类型客户卷烟库存在合理范围内。小规模类型客户虽然单次订购量少，但卷烟动销差，普遍卷烟库存30至60条，相对其卷烟销售能力库存偏大。四、新入网客户销售

卷烟月销量等情况，及时进行分析比对，检查是否与实际销售能力相符。紧盯零售户滞销卷烟的真实流向，确保从零售环节防止真烟外流。二是强化部门联动，摸底

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