烟草在线—吸烟有害健康！

;低端卷烟市场不断萎缩。在这种情况下，我们如何构造竞争优势？不突破体制性障碍，企业的机制不置换，企业家队伍建立不起来，先进的技术

强势品牌置换发展能力差的品牌。　　云南、上海、湖南、湖北的几家卷烟工业企业都认识到了这一点，工商协同顺利而深入地开展，但与零售客户的协同就不那么容易了，甚至

置换而来的贴牌型产品；以零售价为70元/条的“钻石（银玉兰）”、150元/条的“钻石（金玉兰）”为代表的产品规格是“钻石”对“玉兰

的聪明才智和最高水平帮助烟草行业实现战略目标。这样，烟草行业就能在日趋激烈的竞争中拥有核心竞争力，保持竞争优势。　　第二、有利于降低烟草行业的人员置换成本。当员工对行业的忠诚度

;”等进行整合置换之后推出的全新升级产品，特别是零售价60元/条的“泰山（红将军）”、70元/条的“泰山（白将军）”这些是原“将军

。近几年卷烟品牌新规格不断涌现，品牌规格置换频繁。公司当前在销品牌规格最少的是“真龙”品牌，只有1个，最多的是“兰州”品牌，达到了14个规格。过多

，“天子（软黄）”正式更名为“娇子（软黄天子）”，零售价仍然保持原来的50元/包不变，整合置换而来的“娇子

置换前五位的卷烟品牌为管理的重点，并将重点品牌分为关注品牌和考核品牌，关注品牌只关注其销量、货源投放策略，不列入考核。关注品牌主要为地产烟中原来销量比较大的品牌

。因培育大品牌的需要，一些没有发展潜力的品牌势必被置换到具有发展潜力的战略性品牌上去，在整合之前，部分品牌在某些市场上可能是紧俏品牌，部分零售户

，即“货源不足、同档替补”，选择同价位、同档次的品牌进行置换。只要消费者接受了新的品牌，那么就弥补了货源短缺所带来的影响。笔者认为以为零售客户，他在

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