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一类烟主流价区品牌的巅峰对决

2012年04月20日 来源:烟草在线专稿 作者:风无声
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  烟草在线专稿 

  零售价40元/包-50元/包价区的销量增量明显

  零售价40元/包-50元/包价区是一类烟市场销量规模最大的主流价区之一,在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中,“中华”和“苏烟”这两大重点品牌的领先优势最为明显,是该价区销量规模最大的两大重点品牌,深受该价区消费者的喜爱。2011年,零售价40元/包-50元/包价区的销量增量达到了20.84万箱,对该价区销量增量贡献度最大的重点品牌分别为“中华”和“苏烟”这两大重点品牌,但除了这两大重点品牌以外,还有一个重点品牌需要值得关注,这个重点品牌是来自于川渝中烟的核心品牌——“娇子”,对零售价40元/包-50元/包价区的销量增量贡献度仅次于排在前面的“中华”和“苏烟”这两大重要品牌,是该价区具有较强竞争力的“黑马品牌”。

  领先者:“中华”与“苏烟”的直接对决

  在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中,“中华”可谓是当之无愧的第一大领先品牌,是该价区最具竞争力的第一大领先品牌。“国烟中华,国酒茅台”,“中华”在中国烟草界的地位相当于“茅台”在中国白酒界的地位,同属于“国字号”的高端品牌,同样是深受中国人喜爱的“国字号”的高端品牌。“中华”在高端市场的全面领先优势主要是建立在零售价为45元/包的“中华(硬)”和65元/包的“中华(软)”这两款主导产品上,这两款主导产品分别是各自价区最具竞争力的代表产品,其中,零售价为45元/包的“中华(硬)”是零售价40元/包-50元/包价区销量规模最大的代表产品,占到了该价区整体销量规模的大部分市场份额。而与“中华”在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中有得一拼的是“苏烟”,这个高端市场的“后起之秀”,曾经凭借着零售价为45元/包的“苏烟(软金砂)”的强势市场表现对同价位的“中华”这个“老大哥”直接构成了竞争威胁,甚至还一度造成了“中华”这个“老大哥”的自乱阵脚。

  与零售价为45元/包的“中华(硬)”相比较,同价位的“苏烟(软金砂)”在零售价40元/包-50元/包价区的销量规模仅次于“中华(硬)”,是该价区最能够与“中华(硬)”叫板的代表产品。“中华(硬)”的品质特征为烟气浓郁、丰满、高雅飘逸、幽幽流长,质感圆润厚实,口感饱满纯正,均匀和谐,刺激性较小,劲头适中,余味干净舒适,给消费者以心旷神怡、回味无穷的感觉;综合应用“用料精选、配方精湛、包装精致、加工精细、控制精确”的“中华”特有工艺,确保“中华(硬)”的上乘品质;在包装设计上,“中华(硬)”以大红色为主色调,大红色是中国人最喜爱的标志性色彩之一,象征着红红火火的喜庆、吉祥文化的大红色在某种程度上已经成为“中华”视觉设计最显著的特征之一;正面是天安门与华表这两大“中华”特有的标志性图案的组合设计,背面是“华表”与“中华”的英文拼写的组合设计,再加上非常醒目的“中华”繁体二字居于正面的上方,整体设计既简洁,又大方,让消费者过目难忘,非常地深入人心。

  而“苏烟(软金砂)”的品质特征为烟丝金黄油润,赏心悦目,香气高雅充足,烟气柔和丰满,吃味舒适干净,具有“江苏第一烟”柔、香、雅的独特风格;从外到内在质量都力求卓越,精工制作,追求高质量、高档次、高品味;在包装设计上,“苏烟(软金砂)”采用的是淡淡的粉红色逐渐演变为绯红色,对色调进行一种别具一格的渐变化处理;正面是“S”这个“苏烟”特有的标志性符号与“苏烟”繁体二字分别居于左右两端,背面是“S”这个“苏烟”特有的标志性符号与“苏烟”拼音书写组合在一起,居于正上方,整体设计彰显时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。“中华(硬)”和“苏烟(软金砂)”这两款代表产品分别支撑起“中华”和“苏烟”在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中所建立起的领先优势,在该价区的市场竞争中,“中华”与“苏烟”这两大重点品牌之间的直接对决一直都是一个引人关注的焦点。

  后起之秀:在品牌整合中崛起的“娇子”

  在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中,除了“中华”和“苏烟”这两大领先优势最为明显的重点品牌以外,来自于川渝中烟的核心品牌——“娇子”,同样是一个需要值得关注的重点品牌。在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中,“娇子”对零售价40元/包-50元/包价区的销量增量贡献度仅次于排在前面的“中华”和“苏烟”这两大重点品牌,是该价区具有较强竞争力的“黑马品牌”。在大手笔整合进川渝中烟的超高端品牌——“天子”之后,“娇子”在零售价40元/包-50元/包价区的品牌影响力提升明显,一举跻身该价区主流品牌的“前三强”阵营之列。

  作为川渝中烟的超高端品牌,“天子”一直都是以高贵、典雅、独一和稀缺而独领风骚,是深受消费者喜爱的超高端品牌之一,其主销价位段主要以零售价为50元/包的“天子(软黄)”、100元/包的“天子(硬黄)”和“天子(正黄)”等产品规格为主,其中,“天子(软黄)”和“天子(硬黄)”是“天子”最具品牌影响力的两款代表产品之一,特别是零售价为50元/包的“天子(软黄)”是零售价40元/包-50元/包价区销量规模排名第3位的代表产品,该代表产品的销量规模仅次于排在前面的同价位的“中华(硬)”和“苏烟(软金砂)”,是该价区深受消费者喜爱的代表产品之一。在大手笔整合进川渝中烟的超高端品牌——“天子”之后,“天子(软黄)”正式更名为“娇子(软黄天子)”,零售价仍然保持原来的50元/包不变,整合置换而来的“娇子(软黄天子)”成为“娇子(天子系列)”年销量规模最大的代表产品,对“娇子”在高端市场品牌影响力的提升是相当明显,让“娇子”在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中实现新的崛起,一举成为仅次于“中华”和“苏烟”这两大重点品牌之后的“黑马品牌”。

  “娇子(软黄天子)”——礼之用,天子为贵,富而好礼,斯为美。作为“娇子(天子系列)”的经典产品,“娇子(软黄天子)”是“娇子(天子系列)”年销量规模最大的代表产品。“娇子(软黄天子)”的品质特征为烟气柔和细腻、绵长舒适,烟香纯正透发,甜香突出,入喉圆润,口感清爽舒适,回味悠长;每100公斤只精选出10公斤左右的顶级烟叶作为“娇子(软黄天子)”的主原料,并添加多种天然植物香料,一流的原料,人工的造叶,突出的是“娇子(软黄天子)”独一和稀缺;采用加长凹槽嘴棒并配合高透成型纸,大大降低“娇子(软黄天子)”烟气中的各种有害物质;在包装设计上,“娇子(软黄天子)”以明黄色为主色调,明黄色是中国古代皇家的御用色系,传承独一无二的明黄色,自然流露出的是“娇子(软黄天子)”的尊贵气质;与原来的“天子(软黄)”相比较,整合置换而来的“娇子(软黄天子)”的整体设计基本上保持不变,仍然传承“天子”logo和腾跃的“飞龙”,以正统明黄,御龙在天,尊逸极致,纵享云端;不同的是正面“天子”logo之下增加了一枚刻有“娇子”二字的“印章”,犹如中国古代皇家的“玉玺”,象征着“娇子(软黄天子)”高贵、典雅、独一和稀缺而独领风骚。

  作为零售价40元/包-50元/包价区销量规模排名第3位的代表产品,“娇子(软黄天子)”在销量规模上仍然与“中华(硬)”和“苏烟(软金砂)”具有较大的差距,但“娇子(软黄天子)”能够在该价区的市场竞争中成功跻身“前三强”名单,足见“娇子(软黄天子)”本身所具有的强势品牌影响力。

  最后,在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中,“中华”与“苏烟”这两大重点品牌之间的直接对决仍然是一个引人关注的焦点,而除了这两大重点品牌之间的直接对决以外,在品牌整合中崛起的“娇子”同样需要值得关注,是该价区中具有较强竞争力的“黑马品牌”。

  

 

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