烟草在线—吸烟有害健康！

点品牌的货源衔接。　　三是坚持客户获利为保证原则。零售客户经营利润满足是卷烟营销工作开展的前提，为不断提升客户满意度，把批零差额较大的适销品牌作为增补的保证要素

区县分公司投放在“限高保低”的原则下，按市局规则根据区域实际自主制定适销对路的投放策略，让更多零售客户订购高端卷烟这块“蛋糕”。　　　目前，修订后的全市高端

客户销售结构和消费特点，指导客户订购适销对路的卷烟品牌，防止脱销断档。　　四是加强专销协同管理工作。在节日期间，要密切留意辖区卷烟异常动态，

，避免片面追求销量毛利的倾向，为消费者提供优质卷烟产品，为零售客户提供适销对路的货源，提高消费者和客户的满意度。　　二是坚持顺应趋势。市局

管理委员会会议，严格落实品牌引进、退出机制，积极组织适销对路品牌，针对不同市场环境、特点、消费者偏好，因地制宜、精准投放，不断

、管理等方面的培训，引导他们根据地理位置、居民状况、经营资金等情况，因地制宜调整商品经营结构，做好适销对路，分散经营风险。　　二是着眼于服务模式

调整营销策略，保证适销品牌货源供应，积极寻求提高卷烟销售的增长点和切入点。　　二是优化客户服务。结合“一线工作”清单，集中进店走访，诚心为零售户排忧解难

客户总数的62%。调查结果显示，零售客户期望烟草公司进一步加以优化解决的服务内容包括：一是优化货源供应，提供适销对路品牌；二是强化专业培训

卷烟零售价格坚挺与上扬的关键环节。只有了解把握市场需求、供求满足消费需要、所供产品适销对路，才能实现卷烟品牌与市场消费的“无缝对接”和高度契合，这就需要实施科学的宏观调控

的信息筛选和判断，进而推荐适销对路品牌，在品牌培育中检验有效性并加于改善。　　“闻”——听的技巧。突出目的性，在拜访卷烟零售客户与之交流的时候，

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