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云南红河州局多举措开展下半年卷烟货源增补工作

2014年09月18日 来源:烟草在线红河消息 作者:
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  烟草在线红河消息  为有效满足卷烟市场需求,密切关注宏观经济和政策对卷烟消费行为的影响,积极构建多元化品牌格局,2014年9月中旬,云南省烟草公司红河州公司在工商货源衔接中,坚持市场导向,注重消费者品牌需求,开展下半年货源1900箱的增补工作。

  一是坚持需求满足为第一原则。货源增补调整是市场化取向改革的重要部分,是落实“按客户订单组织货源”的关键节点。受宏观环境影响,卷烟消费逐渐集中向条零售价格100-400元价位段发展。本次货源增补过程中,把满足市场真实需求作为需求预测工作的出发点,充分考虑中低档烟的消费需求满足,主要扩增三、四类卷烟货源。

  二是坚持重点品牌为优先原则。“双十五”品牌占比是红河州卷烟经营的薄弱环节。在货源增补调整中,根据前期品牌动销和需求预测情况,以良好的市场环境为基础,全力推进重点品牌培育,加大“中华”、“芙蓉王”、“黄金叶”等重点品牌的货源衔接。

  三是坚持客户获利为保证原则。零售客户经营利润满足是卷烟营销工作开展的前提,为不断提升客户满意度,把批零差额较大的适销品牌作为增补的保证要素,引入“雄狮(硬)”,增加“利群”货源,提升客户经营积极性。

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