烟草在线—吸烟有害健康！

调整，坚决防止脱销断档，加快提振客户信心，有效满足客户真实需求，千方百计满足市场供应。　　用好“试金石”，坚持“十六字”方针

;2条、黄山烟也就4条左右。通过市场动销情况了解后得知，零售客户大体上整条惜售，全部零售3天左右就能售空，出现脱销的状态。当前市场的高动销，带动

，及时建议指导卷烟零售客户补充或减少库存，避免卷烟零售客户在正常经营中出现脱销或滞销的现象。二是订单指导，有的放矢。客户经理要根据相关情况，对零售

积压或脱销断档。做到畅销品牌与一般品牌联动、中高档品牌有序搭配，确保品牌供应顺畅，确保零售户货源充足。同时要引导零售户自身积极参与市场需求预测，从而确保合理进购

。相对的，11月至次年3月，包括春节、清明前后，游客量稀疏偏少，卷烟经营平淡呈下降态势。波动带来的脱销或积压，造成卷烟消费溢出

，导致老人家经常卷烟脱销，无法正常经营，级别更是在一级徘徊不前。马海洲走访市场了解到这个情况以后便主动加大走访力度，与老人家深刻交流，

便能看到当地出售烟弹的具体地址。在东京、大阪等城市，在便利店可以直接购买到烟弹，但口味不全，且经常脱销，烟弹的价格一般在450日元，

的节庆烟、喜庆烟和定制烟，有没有对于新春时节的特别推荐品牌，这些都需要我们有一个知根知底的备货计划和备货预案。脱销了，热卖了，有没有第二线的替代品

要区别对待，这样才能够体现出不同。新品上市后，客户经理要对其社会库存水平进行实时监控，帮助客户建立安全库存量，不能让客户因产品库存过少出现脱销断档影响

不脱销，稳定市场零售价。为销售旺季全面动销扩量做好了铺垫和预热，形成上柜与动销的连锁拉动效应，实现了“金圣”新品培育质的飞跃。　　四、时空互换，

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