烟草在线—吸烟有害健康！

工作，必须重视市场走访，全面了解市场行情，做好营销定位。这里说的市场包括“供应市场”和“消费市场”两个方面。供应市场关系到货源问题，也就是说

趋势和市场行情的变化，通过零售价格指数、社会存销比和订单满足率等指标的综合判定，将市场分为热销、畅销、平销、缓销、滞销五个状态，为回答卷烟应该“卖多少”提供支持

了解市场行情，重在“查”即使通过走访查清楚市场情况，零售户卷烟库存，消费对卷烟需求的反应和要求，零售户对卷烟供货的意见和建议等；而

，了解市场行情；通过走访零售户，了解零售户真实情况；通过联系消费者，了解消费者的需求。从而有针对性地做好零售户卷烟销售指导工作。特别是对

市场行情，了解消费需求，切实服务好市场，是营销人员特别是客户经理顺利开展卷烟营销工作的前提和基础。当前情况下，要想实施好精准营销，把握

谋划，科学思考。要结合市场行情，特别是消费者需求，分析年关需求变化特别是消费群体结构的变化，从而积极地做好备货准备，要避免盲目性

销售。　　然而，2016年的市场行情不景气，购买壶酒的顾客较少，眼看自制葡萄酒的好时节就要过去，店里购进的壶装白酒才卖出去不到15件

零售户的卷烟销售。　　县烟草公司供应科，在年关来临之间，敦促各客户经理深入市场、深入零售户了解市场行情之后，要及时汇总信息，分析今年卷烟市场

，我们当然希望水涨船高，但市场行情在这摆着，如果提价销售，肯定无人问津，何况这个价也是零售指导价，已经到了价格天花板了。”周涛

由于国内处于经济新常态，经济形势低迷，消费市场冷淡，再加上控烟力度加大等因素，卷烟销售市场行情压力非常大。特别是一些零售户感受到卷烟销售难做

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